A Soluções eSales está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para atuar de forma estratégica na expansão de negócios e no fortalecimento do relacionamento com clientes.
Local
Porto Alegre - RS
Híbrido
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócio alinhadas às soluções da empresa.
- Conduzir reuniões e visitas comerciais, apresentando soluções de forma consultiva e personalizada às necessidades do cliente.
- Atuar na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes, garantindo relacionamento próximo e geração contínua de valor.
- Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell e upsell dentro da base de clientes.
- Atuar com foco na venda do TMS Entregou, explorando oportunidades relacionadas à gestão e otimização logística.
- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar o ciclo completo de vendas até o fechamento.
- Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, marketing, produto e pós-vendas) para garantir a melhor experiência ao cliente.
- Manter registro e acompanhamento das oportunidades em ferramentas de CRM.
- Acompanhar tendências de mercado e necessidades do setor para identificar novas oportunidades de negócio.
Requisitos
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou software.
- Experiência na gestão de ciclo completo de vendas (prospecção, negociação e fechamento).
- Vivência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
- Experiência no relacionamento e gestão de contas estratégicas.
- Disponibilidade para realização de visitas comerciais e viagens quando necessário.
- Forte habilidade de comunicação, negociação e construção de relacionamento.
Diferenciais
- Experiência com soluções de gestão logística, TMS, WMS ou tecnologia para supply chain.
- Conhecimento do mercado de logística, transporte e e-commerce.
- Experiência prévia na venda de software SaaS ou soluções tecnológicas.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline de vendas.
Benefícios
- Totalpass para cuidar do seu bem-estar físico e mental.
- Programa de acolhimento psicológico.
- Equipamentos fornecidos pela empresa.
- Day OFF.
- Bônus por indicação de profissionais.
Processo seletivo
- Cadastro
- Bate-papo com o Time de Pessoas & Cultura
- Bate-papo com a liderança
- Contratação
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