Executivo de Contas II

Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil.

Local

Resende - RJ

Presencial

Responsabilidades

• Desenvolver, gerenciar e expandir a base de parceiros comerciais na região do Sul Fluminense, com foco em vendas porta a porta (PAP).
• Prospectar, negociar e captar novos parceiros e empresários interessados em atuar na comercialização dos serviços da companhia.
• Acompanhar e apoiar o desempenho dos parceiros, garantindo o cumprimento das metas comerciais e dos padrões de qualidade estabelecidos pela empresa.
• Garantir que os parceiros operem de acordo com os processos e políticas da companhia, assegurando qualidade nas vendas, baixa inadimplência e baixo FPD (First Payment Default).
• Estruturar e orientar os parceiros na criação e manutenção de equipes comerciais e de backoffice, garantindo processos eficientes de vendas e pós-venda.
• Atuar de forma próxima às equipes de vendas PAP, promovendo treinamentos, acompanhamento em campo e desenvolvimento comercial.
• Identificar oportunidades de mercado na região para expansão da marca e crescimento da base de clientes.
• Realizar visitas frequentes às cidades da região, fortalecendo o relacionamento com parceiros, lojas próprias e demais stakeholders.
• Monitorar indicadores de performance comercial, propondo ações corretivas e estratégias de crescimento.
• Apoiar a integração entre parceiros, lojas próprias e áreas internas da companhia, garantindo alinhamento operacional e comercial.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Telecomunicações ou áreas correlatas.
• Conhecimento intermediário em ferramentas do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações comerciais.
• Conhecimento ou experiência na utilização de Power BI para leitura e acompanhamento de dashboards, indicadores de desempenho e análise de resultados comerciais.
• Experiência com utilização de CRMs (Customer Relationship Management) para gestão de funil de vendas, acompanhamento de leads, performance de parceiros e controle de pipeline comercial.
• Familiaridade com dashboards e ferramentas de acompanhamento de indicadores comerciais e operacionais.
• Experiência prévia em áreas comerciais, preferencialmente com gestão de parceiros, canais indiretos ou vendas porta a porta (PAP).
• Vivência com gestão de indicadores de vendas, acompanhamento de metas e análise de performance comercial.
• Experiência em prospecção, negociação e desenvolvimento de novos parceiros de negócio.
• Desejável experiência no setor de telecomunicações, tecnologia ou serviços recorrentes.
• Forte capacidade de negociação e desenvolvimento de relacionamento com parceiros e empresários.
• Perfil analítico, com habilidade para interpretar dados e tomar decisões baseadas em indicadores.
• Organização e disciplina na gestão de pipeline comercial e acompanhamento de resultados.
• Capacidade de planejamento comercial e identificação de oportunidades de expansão de mercado.
• Boa comunicação, influência e habilidade para conduzir treinamentos e alinhamentos comerciais com parceiros e equipes de vendas.
• Proatividade, autonomia e foco em resultados.

Diferenciais

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Refeição
• Seguro de vida
• Vale Transporte
• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
• Total Pass Day off no aniversário
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
• Plataforma de Cursos na Intranet
• Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
• Portal de Parcerias Samsung

Processo seletivo

• Cadastro
• Entrevista
• Atração e Seleção
• Entrevista Liderança
• Carta Oferta
• Contratação

Sobre a empresa

Com mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes, a Alloha Fibra é a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil.

Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022.

Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.