Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado.
Local
Blumenau - SC
Híbrido
Responsabilidades
- Prospectar junto aos clientes de base, oportunidades de Up selling e Cross selling, considerando todo o portfólio de produtos Benner (Jurídico, Saúde, Recursos Humanos, ERP e BPO) no intuito de aumentar o faturamento dentro do cliente;
- Gestão de todo o processo de vendas (pipeline e forecast);
- Conhecer e participar de processos licitatórios em geral;
- Elaboração de propostas consultivas envolvendo negociações de alta complexidade em vendas B2B, interagindo com as áreas internas para elaboração das propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes;
- Relacionamento com clientes premium, e equipes internas;
- Visitas à clientes dos setores: públicos, privados, e de economia mista, com o objetivo de estreitar o relacionamento e identificar novos negócios;
- Vendas consultivas de Software, soluções corporativas, e BPO (Outsourcing de Serviços Especializados em Saúde será considerado um diferencial);
- Gestão dos contratos dos cliente: renovações, aplicação de reajustes e renegociação;
- Participação no Planejamento de Workshops, Eventos, e Campanhas de vendas.
Requisitos
- Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatos.
- Cursos de especialização nas áreas citadas.
- (Diferencial) Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços (BPO para Operadoras de Saúde será considerado diferencial);
- Experiência no preenchimento e gestão de CRM´s de vendas;
- Experiência em fases do funil de vendas;
- Conhecimento em Análise de Dados para elaboração de apresentações de vendas para a Gerencia e Diretoria;
- Bons conhecimento em Excel para elaboração de planilhas e tabelas de preços, Word para formatação de propostas de alto padrão, e Power Point para elaboração de apresentações para clientes, além do pacote office como um todo;
- Ter conhecimento do negócio/processo de Operadora de Saúde (desejável/diferencial)
- Ter conhecimento em processo de vendas para o Setor Público, incluindo análise de Editais e Documentações;
- Boa redação e Oratória.
- Necessário disponibilidade para viagens de curta duração.
Benefícios
- Vale refeição/alimentação
- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Day off de aniversário
- Vale-transporte
- Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa
- Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)
- Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA
- (A partir de 3 meses na empresa) Auxilio casamento
- (A partir de 1 ano) Auxilio creche
- (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses) Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê
- TotalPass
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem RH
- Teste de Comportamento
- Papo com RH
- Papo com Gestor
- Contratação
Sobre a empresa
Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado.
Para isso acontecer, contamos com um time incrível, composto por pessoas apaixonadas e engajadas em um único propósito: oferecer soluções inovadoras.
Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além!
Esse pode ser seu novo desafio para aprender, crescer, transformar e inovar, com a oportunidade de desenvolver sua carreira em uma das principais empresas de software do Brasil.
Venha fazer parte dessa empresa incrível!
Seja um(a) Benner!
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