Executivo de Contas Hunter

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado.

Local

Brasília - DF

Presencial

Responsabilidades

• Prospectar junto aos clientes de base, oportunidades de Up selling e Cross selling, considerando todo o portfólio de produtos Benner (Jurídico, Saúde, Recursos Humanos, ERP e BPO) no intuito de aumentar o faturamento dentro do cliente
• Gestão de todo o processo de vendas (pipeline e forecast)
• Conhecer e participar de processos licitatórios em geral
• Elaboração de propostas consultivas envolvendo negociações de alta complexidade em vendas B2B, interagindo com as áreas internas para elaboração das propostas nos padrões de custo, qualidade e prazo negociados com os clientes
• Relacionamento com clientes premium, e equipes internas
• Visitas à clientes dos setores: públicos, privados, e de economia mista, com o objetivo de estreitar o relacionamento e identificar novos negócios
• Vendas consultivas de Software, soluções corporativas, e BPO
• Gestão dos contratos dos cliente: renovações, aplicação de reajustes e renegociação
• Participação no Planejamento de Workshops, Eventos, e Campanhas de vendas

Requisitos

• Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências econômicas ou correlatas
• Cursos de especialização nas áreas citadas
• Necessário disponibilidade para viagens de curta duração
• Experiência na área de vendas em mercados B2B de Softwares e BPO de Serviços
• Experiência no preenchimento e gestão de CRM´s de vendas
• Experiência em fases do funil de vendas
• Conhecimento em Análise de Dados para elaboração de apresentações de vendas para a Gerencia e Diretoria
• Bons conhecimentos em Excel para elaboração de planilhas e tabelas de preços, Word para formatação de propostas de alto padrão, e Power Point para elaboração de apresentações para clientes
• Ter conhecimento do negócio/processo de Operadora de Saúde
• Ter conhecimento em processo de vendas para o Setor Público, incluindo análise de Editais e Documentações
• Boa redação e Oratória

Diferenciais

• Experiência em Outsourcing de Serviços Especializados em Saúde
• Conhecimento do negócio/processo de Operadora de Saúde
• Experiência em processo de vendas para o Setor Público

Benefícios

• Vale refeição/alimentação
• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Day off de aniversário
• Vale-transporte
• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa
• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente
• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA
• Auxilio casamento
• Auxilio creche
• Bolsa maternidade/paternidade
• Kit saída de hospital para o bebê

Processo seletivo

• Cadastro
• Triagem RH
• Teste de Comportamento
• Papo com RH
• Papo com Gestor
• Contratação

Sobre a empresa

Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas. O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado. Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico. Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO. Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas. Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.

Etapas do processo seletivo

• Etapa 1: Cadastro
• Etapa 2: Triagem RH
• Etapa 3: Teste de Comportamento
• Etapa 4: Papo com RH
• Etapa 5: Papo com Gestor
• Etapa 6: Contratação