Na Wise, a gente respira tecnologia e está sempre buscando inovar! Somos certificados CMMI Nível 3, o que significa que entregamos o que há de melhor em software no mercado mundial.
Local
Curitiba - PR
Híbrido
Responsabilidades
- Desenvolver oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa multicanal, utilizando web, dados, inteligência comercial e networking.
- Conduzir reuniões de diagnóstico consultivo, apresentações de soluções e negociações até o fechamento.
- Compreender o cenário do cliente, mapear necessidades reais de negócio e recomendar a melhor solução ou combinação de módulos.
- Identificar decisores, influenciadores e desafios estratégicos nas contas atendidas.
- Realizar visitas presenciais a clientes e potenciais clientes, sempre que a estratégia comercial exigir, com foco em relacionamento, diagnóstico e avanço das oportunidades.
- Planejar e conduzir agendas de visitas de forma autônoma, alinhadas aos objetivos comerciais e às etapas do pipeline.
- Executar follow-ups estratégicos e apoiar o esclarecimento de dúvidas comerciais e técnicas.
- Gerenciar e atualizar o pipeline de oportunidades no HubSpot CRM, garantindo previsibilidade e organização.
- Acompanhar indicadores de performance previamente acordados (ex: taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas).
- Atuar de forma integrada com pré-vendas e marketing para garantir um fluxo saudável de oportunidades e evolução das taxas de conversão.
Requisitos
- Experiência mínima de 1 ano em vendas consultivas B2B, atuando como Executivo de Contas ou Closer.
- Vivência com inside sales e condução completa do ciclo de vendas, do primeiro contato ao fechamento.
- Capacidade de autogestão, organização, disciplina comercial e priorização de atividades.
- Conforto para realizar prospecção ativa (cold calls, outbound e social selling).
- Comunicação clara (oral e escrita), escuta ativa e habilidade para conduzir conversas desafiadoras.
- Perfil orientado a metas, performance e crescimento.
- Disponibilidade e mobilidade para visitas presenciais a clientes, conforme demanda comercial.
- Capacidade de atuar de forma independente ou em colaboração com times internos.
Diferenciais
- Vivência em empresas de software ou SaaS.
- Domínio de metodologias de vendas como Challenger Sales, BANT, GPCTBA/C&I ou PACT.
- Experiência com CRM HubSpot.
Carga horária
Híbrido, contemplando visitas presenciais a clientes, encontros estratégicos e participação pontual no escritório da WISE em Curitiba/PR, conforme necessidade.
Tipo de contrato
Prestação de serviços PJ (B2B).
Processo seletivo
- Cadastro
- Avaliação Comportamental
- Entrevista Área de Gente e Gestão
- Entrevista Técnica
- Teste Escrito
- Role Play
- Entrevista Final
- Contratação
Sobre a empresa
Portfólio sólido de soluções em tecnologia.
Ambiente colaborativo, meritocrático e orientado a resultados.
Possibilidade de crescimento conjunto e parcerias de longo prazo.
Sua estratégia faz a diferença: Aqui, sua expertise comercial tem voz ativa na construção das propostas e abordagens ao mercado.
Time que joga junto: Você terá o apoio do nosso time técnico de elite para garantir que o que você vende seja entregue com perfeição.
Informações adicionais
- Modelo da Parceria: Prestação de serviços PJ (B2B).
- Honorários: Valor negociado conforme escopo + comissionamento atrelado ao atingimento de metas comerciais.
- Desenvolvimento Profissional: Reembolso para certificações, cursos, pós-graduação e acesso a plataformas de ensino online, conforme política de parceria.
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