Local: Presencial | Campinas - SP Descrição da vaga Escopo
Local
Campinas - SP
Presencial
Responsabilidades
- Identificar e compreender as demandas dos clientes, estruturando soluções estratégicas com base no portfólio da empresa;
- Apoiar tecnicamente o time comercial no desenvolvimento de projetos;
- Elaborar propostas técnico-comerciais das soluções e fabricantes sob responsabilidade;
- Avaliação de editais, TRs e PBs para levantamento e definição do escopo técnico e comercial das oportunidades;
- Montar BoM (Bill of Materials) dos projetos sob sua responsabilidade;
- Realizar cotações com nossos fornecedores, seguindo política internas na empresa;
- Registrar e gerenciar oportunidades nos portais dos fabricantes, garantindo compliance e elegibilidade comercial;
- Monitorar e analisar a concorrência, estruturando estratégias de posicionamento e argumentação competitiva;
- Interação com fornecedores para execução de atividades conjuntas.
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas B2B no mercado de tecnologia;
- Vivência em integradoras de TI ou telecom;
- Carteira ativa de clientes corporativos no Brasil e habilidade para desenvolvimento de novos negócios;
- Perfil hunter, com forte orientação para prospecção, negociação e fechamento;
- Conhecimento em Professional Services e soluções de networking;
- Experiência no atendimento a grandes contas, mercado enterprise e/ou setor público;
- Relacionamento com fabricantes como Cisco, Fortinet, Ruckus Networks, entre outros;
- Histórico de vendas de projetos complexos e contratos recorrentes;
- Domínio do Pacote Office para elaboração de propostas comerciais;
- Disponibilidade para visitas técnicas e comerciais;
- Inglês técnico para leitura, interpretação e análise de datasheets, propostas e documentações técnicas.
Processo seletivo
- Cadastro
- Bate Papo com o time de Gestão de Pessoas
- Bate Papo com o gestor
- Contratação
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