Executiva Vendas Soluções Digitais

Atuar com foco em prospecção ativa de serviços profissionais de TI em grandes empresas nos estados do Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina;

Local

Curitiba - PR

Presencial

Responsabilidades

• Gerar oportunidades qualificadas, atuando com abordagem consultiva e visão estratégica para impulsionar conversões e gerar valor desde o primeiro contato;
• Prospectar, qualificar e vender serviços profissionais de TI, com domínio dos conceitos de desenvolvimento, sustentação e manutenção de sistemas [DevSecOps, Fábrica de Software, Testes, Ágil, SAFe, Esteira Contínua CI/CD] e/ou gestão de infra e sistemas [ITX, ITSM, ITOM, ITIL], NOC/XOC, ServiceDesk e Field, N1 e N2;
• Visitar clientes em conjunto com o time comercial de conectividade e mobilidade, pensando estrategicamente e agindo taticamente para superar as metas quantitativas e qualitativas da Diretoria Regional de Vendas;
• Coordenar processos junto ao time de arquitetura e pré-vendas, zelando pela qualidade das propostas técnicas em termos de preço (target), escopo e tempo;
• Atuar em conjunto com as áreas internas de produtos, operações e pré-vendas, além de parceiros externos, garantindo alinhamento, organização e qualidade nas entregas;
• Participar ativamente da rotina dos projetos, contribuindo com ideias, melhorias e novas oportunidades para aumentar o engajamento e os resultados dos produtos, mesmo após a venda em alinhamento com os times de SDM, CSM;
• Colaborar com todo o time, compartilhando conhecimento e apoiando

Requisitos

• Residir em Curitiba;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia e/ou áreas correlatas;
• Necessária a experiência em vendas consultivas de Serviços Profissionais citados acima, perfil hunter;
• Perfil hands-on, prospecção e protagonismo a resultados quantitativos (metas de vendas mensais) e qualitativos (plano de contas, mapeamento de carteira, e concorrência);
• Vivência em vendas complexas e ciclos longos;
• Necessário disponibilidade para viagens;
• Inglês básico.

Diferenciais

• Experiência com metodologias de vendas SPIN, BANT e GPCT;
• Certificações: Product Owner, PSM I (Professional Scrum Master), ITIL Foundation, COBIT, SRE Foundations, Dynatrace Observability, ServiceNow, Salesforce Trailhead, BMC Helix, Zabbix, AWS Certified Cloud Practitioner, Azure Fundamentals (AZ-900).

Benefícios

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass) Meu Pet Club Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Processo seletivo

• Cadastro
• Triagem
• Avaliação comportamental
• Entrevista RH
• Entrevista Gestor
• Orientações Finais
• Carta Oferta
• Contratação

Sobre a empresa

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores.

Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico.

Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências.

Todos e todas são bem-vindos(as)!