Executiva (o) de Contas Corporativas II Responsabilidades e atribuições O que te espera no dia a dia: Conquistar e expandir negócios por meio de um relacionamento estratégico e próximo com clientes corporativos de grande porte.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Conquistar e expandir negócios por meio de um relacionamento estratégico e próximo com clientes corporativos de grande porte.
- Atuar de forma consultiva, conectando as necessidades de negócio dos clientes a soluções completas em Telecomunicações, TI e Serviços Digitais, assegurando satisfação, rentabilidade e crescimento sustentável da carteira.
- Responsável pelo planejamento estratégico de vendas e gestão de contas corporativas em uma região ou vertical de mercado definida (Indústria, Varejo, Serviços, etc.); Gerenciar carteira de clientes ativos (farmer), com foco em expansão de receita, cross-sell e retenção; Mapear executivos e áreas-chave dos clientes (CIO, CTO, CFO, Compras, Operações, Engenharia) para desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo; Liderar o ciclo completo de vendas consultivas B2B: diagnóstico, proposta de valor, negociação e fechamento; Atuar em conjunto com times técnicos, engenharia e pós-venda, garantindo performance e qualidade na entrega; Elaborar e conduzir planos de conta estratégicos (Account Plan) e revisões de resultados com clientes; Assegurar o cumprimento das metas de receita, rentabilidade e churn da carteira sob sua responsabilidade.
Requisitos
- Residir em São Paulo; Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; Experiência sólida em vendas B2B no segmento Privado (médio e grande porte); Histórico comprovado de gestão de carteira e expansão de receita (farmer); Vivência em soluções de TI, Telecom e Serviços de Valor Agregado (SVA); Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de pipeline; Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive, etc.).
Diferenciais
- Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing, Transformação Digital ou Negócios B2B; Inglês intermediário ou avançado; Certificações em Cloud, Segurança da Informação ou Metodologias de Vendas Consultivas (Miller Heiman, SPIN, Solution Selling, etc.).
Benefícios
- Jornada Flexível; Vale-Refeição e Alimentação; Assistência Médica e Odontológica; Auxílio para patologias graves; Auxílio ao dependente com deficiência; Benefício Farmácia; Auxílio Creche/Babá; Programa de Apoio Pessoal; Claro Running; Previdência Privada; Seguro de Vida; Combo Colaborador; Wellhub (Gympass) Meu Pet Club Convênios e Parcerias; Programa de Reconhecimento por tempo de casa; E muito mais!
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem
- Avaliação comportamental
- Entrevista RH
- Entrevista Gestor
- Orientações Finais
- Carta Oferta
- Contratação
Sobre a empresa
Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Todos e todas são bem-vindos(as)! Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Sustentabilidade é um valor para a Claro. Por meio do Instituto Claro, conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.
Sobre a vaga
- Responsabilidades e atribuições
- Requisitos e qualificações
- Informações adicionais
Conquistar e expandir negócios por meio de um relacionamento estratégico e próximo com clientes corporativos de grande porte.
Atuar de forma consultiva, conectando as necessidades de negócio dos clientes a soluções completas em Telecomunicações, TI e Serviços Digitais, assegurando satisfação, rentabilidade e crescimento sustentável da carteira.
Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômômicos, ambientais e sociais.
Residir em São Paulo; Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; Experiência sólida em vendas B2B no segmento Privado (médio e grande porte); Histórico comprovado de gestão de carteira e expansão de receita (farmer); Vivência em soluções de TI, Telecom e Serviços de Valor Agregado (SVA); Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de pipeline; Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, Dynamics, Pipedrive, etc.).
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