Executiva(o) Contas Corporativas Responsabilidades e atribuições O que te espera no dia a dia: Desenvolver, conquistar e manter negócios estratégicos junto a clientes do Governo, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo, pautados em confiança, proximidade e vendas consultivas de alto valor agregado; Realizar a gestão estratégica da carteira de clientes governamentais, com foco na satisfação, retenção e crescimento sustentável da receita; Definir e executar a estratégia comercial para uma região e/ou contas estratégicas previamente definidas, incluindo órgãos e entidades que demandem tratamento diferenciado e atuação personalizada; Transformar oportunidades em negócios efetivos por meio do planejamento, condução e acompanhamento de ações comerciais, atuando de forma integrada com áreas técnicas, pré-vendas, serviços e demais áreas internas; Prospectar novas oportunidades, estruturar apresentações executivas, elaborar propostas técnicas e comerciais, conduzir negociações e internalizar as demandas dos clientes junto às áreas responsáveis; Gerenciar e acompanhar solicitações, contratos, projetos e demandas pós-venda, assegurando excelência no atendimento, aderência contratual e o cumprimento das metas de receita estabelecidas; Atuar de forma estratégica em processos de licitações, RFPs, RFIs e contratações diretas, desde a identificação da oportunidade até a homologação e início da execução contratual.
Local
Brasília - DF
Presencial
Responsabilidades
- Desenvolver, conquistar e manter negócios estratégicos junto a clientes do Governo;
- Realizar a gestão estratégica da carteira de clientes governamentais;
- Definir e executar a estratégia comercial para uma região e/ou contas estratégicas;
- Transformar oportunidades em negócios efetivos;
- Prospectar novas oportunidades e conduzir negociações;
- Gerenciar e acompanhar solicitações, contratos, projetos e demandas pós-venda;
- Atuar em processos de licitações, RFPs, RFIs e contratações diretas.
Requisitos
- Residir em Brasília;
- Graduação completa em Engenharia Elétrica, Engenharia Eletrônica, Telecomunicações, Redes de Computadores, Análise de Sistemas, Tecnologia da Informação e/ou áreas correlatas;
- Experiência em atendimento e gerenciamento de contas do Governo, com histórico de atuação em prospecção, reativação, expansão e desenvolvimento de novos negócios;
- Vivência sólida em processos licitatórios, RFPs e contratações públicas, atuando desde a análise do edital até a fase de contratação;
- Conhecimento da legislação e dos normativos que regem as vendas para órgãos públicos, com destaque para: Lei nº 14.133/2021 – Nova Lei de Licitações e Contratos Administrativos; Lei nº 8.666/1993 – Lei Geral de Licitações (para contratos ainda vigentes sob esse regime);
- Experiência em vendas de produtos e serviços de TI, Telecomunicações e Soluções Digitais para clientes governamentais;
- Capacidade de atuação estratégica, visão de negócio e habilidade de negociação em ambientes complexos e regulados.
Diferenciais
- Jornada Flexível; Vale-Refeição e Alimentação; Assistência Médica e Odontológica; Auxílio para patologias graves; Auxílio ao dependente com deficiência; Benefício Farmácia; Auxílio Creche/Babá; Programa de Apoio Pessoal; Claro Running; Previdência Privada; Seguro de Vida; Combo Colaborador; Wellhub (Gympass) Meu Pet Club Convênios e Parcerias; Programa de Reconhecimento por tempo de casa; E muito mais!
Benefícios
- Jornada Flexível
- Vale-Refeição e Alimentação
- Assistência Médica e Odontológica
- Auxílio para patologias graves
- Auxílio ao dependente com deficiência
- Benefício Farmácia
- Auxílio Creche/Babá
- Programa de Apoio Pessoal
- Claro Running
- Previdência Privada
- Seguro de Vida
- Combo Colaborador
- Wellhub (Gympass) Meu Pet Club Convênios e Parcerias
- Programa de Reconhecimento por tempo de casa
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem
- Avaliação comportamental
- Entrevista RH
- Entrevista Gestor
- Orientações Finais
- Carta Oferta
- Contratação
Sobre a empresa
Na Claro, pessoas é um dos nossos valores.
Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores!
Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios.
Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico.
Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências.
Todos e todas são bem-vindos(as)!
Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País.
Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos.
Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).
No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes.
Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas.
E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários!
Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais!
Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros.
Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn, o hub de inovação da Claro e Embratel.
Sustentabilidade é um valor para a Claro.
Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social.
Por meio do Instituto Claro, conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.
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