Especialista de Soluções I

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro.

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

• Atuar como especialista em soluções da Omie.Store, apoiando o time comercial Omie em vendas complexas e de maior ticket (enterprise).
• Apoiar o executivo de vendas Omie em reuniões estratégicas com clientes, incluindo entendimento de cenário, levantamento de oportunidades e recomendações da solução ideal.
• Participar do agendamento e condução de demonstrações das soluções parceiras da Omie.Store, garantindo clareza técnica e alinhamento com o contexto do cliente.
• Traduzir necessidades de negócio dos clientes em arquiteturas de solução que combinem ERP Omie e soluções parceiras da Omie.Store.
• Apoiar tecnicamente o time comercial durante o ciclo de vendas, respondendo dúvidas, validando cenários, oportunidades e riscos.
• Acompanhar o pipeline de vendas da Omie.Store (indicações vindas de franquias, time comercial Omie e áreas relacionadas), apoiando a evolução das oportunidades e garantindo aderência das soluções propostas.
• Acompanhar o pipeline de vendas da Omie.Store com foco em oportunidades de alta complexidade, identificando gargalos técnicos e padrões de perda para propor intervenções que elevem a taxa de conversão e acelerem o ciclo de fechamento.
• Monitorar o desempenho das vendas enterprise da Omie.Store, identificando oportunidades de cross-sell e aumento do volume de novas contratações, a fim de garantir o crescimento sustentável do marketplace.
• Atuar como ponte entre time comercial, parceiros da Omie.Store e áreas internas, garantindo alinhamento e fluidez no processo de venda.
• Coletar aprendizados e feedbacks de vendas enterprise para contribuir com a evolução do portfólio e da estratégia da Omie.Store.

Requisitos

• Ensino Superior Completo, preferencialmente em Gestão Comercial, Administração, Vendas ou Marketing.
• Conhecimento em Técnicas de Vendas e Negociação.
• Experiência prévia com em arquitetura de soluções, pré-vendas, vendas consultivas ou funções técnicas com forte interface comercial.
• Vivência com vendas complexas (B2B, enterprise, soluções SaaS ou tecnologia).
• Capacidade de entender profundamente o negócio do cliente e traduzir necessidades em soluções integradas.
• Boa comunicação, capacidade de argumentação e postura consultiva.
• Habilidade para conduzir análises e diagnósticos, interpretar dados e estruturar recomendações claras.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para construir relacionamentos e influenciar diferentes perfis.
• Conhecimento de ERPs, sistemas de gestão ou ecossistemas de software.
• Experiência em interação com múltiplos stakeholders (vendas, clientes, parceiros, áreas técnicas).
• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.

Diferenciais

• Vivência com marketplaces ou ecossistemas de parceiros.

Benefícios

• Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil.
• Auxílio Home office.
• Plano de saúde Bradesco.
• Plano odontológico Amil Dental.
• Auxílio Farmácia.
• Auxílio-creche.
• Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!
• Apps parceiros de academias credenciadas.
• Parcerias com plataformas de terapia e meditação online.
• Parceria com o SESC - Credencial Plena Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA.
• Omie Academy gratuito para colaboradores.
• Parceria com cursos de English in Company.
• Programa de descontos em seguros.
• Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.
• Parceria com a Dell.
• PPRL.
• Benefícios de Viagens.
• Seguro de vida.

Carga horária

Híbrido

Processo seletivo

• Cadastro
• Teste de Fit Cultural
• Teste de Habilidades
• Triagem de Currículos
• Entrevista RH
• Case
• Entrevista Gestor
• Contratação

Sobre a empresa

Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país!

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro.

Benefícios

• Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil.
• Auxílio Home office.
• Plano de saúde Bradesco.
• Plano odontológico Amil Dental.
• Auxílio Farmácia.
• Auxílio-creche.
• Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!
• Apps parceiros de academias credenciadas.
• Parcerias com plataformas de terapia e meditação online.
• Parceria com o SESC - Credencial Plena Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA.
• Omie Academy gratuito para colaboradores.
• Parceria com cursos de English in Company.
• Programa de descontos em seguros.
• Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.
• Parceria com a Dell.
• PPRL.
• Benefícios de Viagens.
• Seguro de vida.