Contrato: CLT (Efetivo) Vagas: 1 Atividades Promover o desenvolvimento de mercado para a linha de produtos distribuídos pela empresa e consequentemente contribuir para o crescimento dos negócios e aumento do market share.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Controlar e analisar a rentabilidade do negócio (Custo x Preço) e criar/analisar conteúdo estratégico para identificação de gaps para o atingimento das metas estabelecidas.
- Suporte Técnico para vendas técnicas
- Elaborar e controlar a lista de preços da BU, identificar e indicar aumentos de preços ao time de vendas; Aprovar preços de compras para equipe de Comex e estudar custos dos produtos importados e comprados localmente; Controlar e analisar margem bruta por pedido, quando negativa e/ou abaixo do estabelecido pela diretoria, efetuar estudo de caso do produto para entendimento do resultado (possíveis variações na compra/importação e dos seus respectivos custos); Analisar resultados da BU, identificar e entender variações entre o Budget e Vendas efetivadas, identificar variações positivas e negativas nos resultados para melhor entendimento do negócio.
- Mediante as variações identificadas, apontar foco de atuação para melhoria do processo de vendas e resultados.
- Elaborar relatório diários de vendas; Desenvolver material para análise de resultados e aumento da performance de vendas, criar bases para combinação dos dados, padronizar base de dados e relatórios do CRM, ERP e Fornecedor em um único formato, combinar resultados com histórico de vendas e Forecast para melhor entender a projeção da BU.
- Estudar dados e estatísticas de mercado para melhor assimilação dos resultados com foco em possíveis planos de ações; Compilar, analisar e criticar Forecast da equipe de vendas; Verificar oportunidades de novas parcerias para melhor desenvolvimento do portfólio da BU; Alinhar o discurso dos Principals com as áreas de vendas e técnica da BU; Identificar e desenvolver oportunidades de fornecimento de insumos químicos junto aos clientes e potenciais clientes, planejar e supervisionar o consumo futuro destes materiais, visando aumento do volume de negócio; Enviar e acompanhar desempenho das amostras para gerar novas oportunidades; Analisar os projetos sobre as perspectivas de evolução, número e qualidade da informação; Monitorar o desenvolvimento dos projetos; Assistir tecnicamente os clientes para capacitá-los na utilização dos insumos químicos distribuídos visando a obtenção de melhor desempenho; Realizar visitas técnicas com equipes de Pesquisa e Desenvolvimento do cliente, para fomentar novos projetos Realizar visitas conjuntos com a força de vendas para gerar novas oportunidades; Receber Principals para visitas técnicas, com equipes de Pesquisa e Desenvolvimento do cliente, para fomentar novos projetos; Reunir-se com Principals para demonstrar evolução de projetos e definir estratégias das próximas ações; Reportar aos Principals: forecast, projetos, perdas, ganhos e oportunidades; Treinar força de vendas e clientes, para aumento / manutenção do conhecimento sobre os insumos
Tipo de contrato
CLT (Efetivo)
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