Local: Presencial | Jaraguá do Sul - SC
Missão da posição Ampliar a capacidade de geração de crescimento da Business Unit Enterprise, apoiando a expansão da base atual, a aquisição de novas contas e o desenvolvimento de novas frentes de negócio.
Local
Jaraguá do Sul - SC
Presencial
Responsabilidades
- Apoiar a expansão dos contratos atuais, identificando oportunidades de crescimento e aprofundamento de relacionamento nas contas da base.
- Apoiar o processo de aquisição de novas contas, contribuindo na construção de estratégia, materiais, análises e diagnósticos.
- Suportar a prospecção e o avanço de oportunidades comerciais, com olhar consultivo e orientado a resultado.
- Mapear stakeholders, contexto político, estrutura de decisão e oportunidades dentro das contas estratégicas.
- Conduzir diagnósticos de negócio, análises de fit, aderência operacional e potencial de expansão.
- Estruturar relatórios, materiais executivos, análises e recomendações para apoiar a abertura e evolução de oportunidades.
- Desenvolver relacionamento com franqueadoras, franqueados e contas estratégicas, fortalecendo a presença da BU no mercado.
- Conduzir workshops, ações de geração de valor, reuniões consultivas e diagnósticos em campo.
- Apoiar a construção de parcerias estratégicas, a avaliação de novos mercados e a evolução do go-to-market da BU.
- Transformar aprendizados de campo, demandas de clientes e sinais de mercado em oportunidades de negócio, receita e evolução de produto.
- Apoiar a liderança na priorização e execução das principais iniciativas de crescimento da unidade.
Requisitos
- Vivência em áreas de negócios, projetos, expansão, desenvolvimento de mercado, vendas consultivas, pré-vendas, parcerias ou estratégia comercial.
- Vivência com contas estratégicas, redes, franquias ou clientes de maior complexidade.
- Vivência com diagnóstico de negócio, construção de materiais executivos e apoio ao avanço de oportunidades.
- Capacidade de mapear stakeholders, identificar oportunidades e estruturar planos de ação.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Facilidade para trabalhar com dados, análises e construção de narrativas executivas.
Diferenciais
- Vivência em empresas de tecnologia SaaS B2B.
- Vivência com mercado de saúde, odontologia, estética, franquias ou redes.
- Vivência em construção de go-to-market, novos mercados ou parcerias estratégicas.
- Histórico de atuação em contextos de crescimento, expansão comercial ou desenvolvimento de unidades de negócio.
- Vivência com condução de workshops e diagnósticos em campo.
Benefícios
- Cartão Alimentação Caju
- Auxílio Cultura
- Bônus Trimestral
- Auxílio Estudo
- Wellhub - rede de academias e aplicativos de bem-estar para você e seus dependentes
- Conexa - plataforma digital de saúde que oferece acesso a teleconsultas em diversas especialidades e programas de autocuidado
- Plano de Saúde Amil Nacional
- Plano de Saúde Unimed Personal*
- Seguro de Vida
- CliniCare Kids - Auxílio financeiro para creche ou babá (com contrato de trabalho) para filhos entre 0 até 6 anos
- CliniCare Baby - R$ 400,00 mensais por até 3 meses após o nascimento destinado à compra de insumos e itens essenciais para o bebê
- Programa Empresa Cidadã (licença maternidade e paternidade estendida)
- Consultoria financeira BTG
- Day Off no mês do aniversário
- Vale Transporte
- Área de alimentação com frutas e café*
- CliniLounge (área de descompressão para descanso e jogos*)
- Parcerias exclusivas: descontos em estabelecimentos comerciais de Jaraguá do Sul e região, como restaurantes, faculdades, entre outros*
Processo seletivo
- Cadastro
- Teste de Perfil Comportamental
- Meeting com o Talent Acquisition
Sobre a empresa
Essa pessoa será o braço direito da gestão para dar tração às frentes de expansão, aquisição e desenvolvimento de mercado, com atuação direta na identificação, estruturação e execução qualificada de iniciativas estratégicas.
Benefícios
- Cartão Alimentação Caju
- Auxílio Cultura
- Bônus Trimestral
- Auxílio Estudo
- Wellhub - rede de academias e aplicativos de bem-estar para você e seus dependentes
- Conexa - plataforma digital de saúde que oferece acesso a teleconsultas em diversas especialidades e programas de autocuidado
- Plano de Saúde Amil Nacional
- Plano de Saúde Unimed Personal*
- Seguro de Vida
- CliniCare Kids - Auxílio financeiro para creche ou babá (com contrato de trabalho) para filhos entre 0 até 6 anos
- CliniCare Baby - R$ 400,00 mensais por até 3 meses após o nascimento destinado à compra de insumos e itens essenciais para o bebê
- Programa Empresa Cidadã (licença maternidade e paternidade estendida)
- Consultoria financeira BTG
- Day Off no mês do aniversário
- Vale Transporte
- Área de alimentação com frutas e café*
- CliniLounge (área de descompressão para descanso e jogos*)
- Parcerias exclusivas: descontos em estabelecimentos comerciais de Jaraguá do Sul e região, como restaurantes, faculdades, entre outros*
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