Garantir a inteligência analítica dos canais de vendas com foco em acelerar crescimento, melhorar produtividade, otimizar conversão e identificar oportunidades comerciais por meio de dados.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Monitorar KPIs de vendas em todos os canais: volume, conversão, qualidade e produtividade por canal vs vendedor, mix de produtos, penetração e ticket médio.
- Avaliar eficácia das estratégias de canais (PAP, lojas, parceiros, digital, etc.).
- Criar alertas de performance, modelos de previsão e análises de desvio.
- Identificar oportunidades de crescimento/aceleração: novas praças, potencial de clusters, gap de cobertura e saturação.
- Analisar elasticidade por canal e produto Construir recomendações de maximização de vendas com base em dados.
- Garantir padronização de indicadores e qualidade das bases.
- Construir e manter painéis de controle em BI (Power BI).
- Realizar análises diárias, semanais e mensais para lideranças comerciais.
- Criar mapas de calor de oportunidades (demanda reprimida, cobertura fibra, renda, competição).
- Conectar dados de mercado (Anatel, concorrência, footprint de rede) à estratégia de canais.
- Identificar causas de perda (cancelamento, reprovação, capacidade técnica, SLA).
- Automatizar insights para diminuir tempo de resposta às áreas comerciais.
- Construir análises e narrativas (material) para comitês comerciais e diretoria.
Requisitos
- Superior Completo – (obrigatório).
- Desejável: Experiência anterior em área de planejamento estratégico, inteligência de negócios.
- Preferencialmente ter atuado no segmento de telecomunicações.
- Forte capacidade analítica e visão estratégica de mercado;
- Conhecimento avançado em Excel e Power Point
- Linguagem executiva para interlocução com público sênior
Benefícios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale Refeição
- Seguro de vida
- Vale Transporte
- Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
- Total Pass Day off no aniversário
- Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
- Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
- Plataforma de Cursos na Intranet
- Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
- Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
- Portal de Parcerias Samsung
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista
- Atração e Seleção
- Entrevista Liderança
- Entrevista Líder do Líder
- Carta Oferta
- Contratação
Sobre a empresa
Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil.
Contamos com uma rede de mais de 110mil quilômetros de fibra óptica e mais de 1,6 milhão de clientes.
Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022.
Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.
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