Estamos com oportunidade para Especialista Comercial em empresa de grande porte.
Local
São Paulo - SP
Responsabilidades
- Executar prospecção ativa diária (cold call, cadências, e-mail outbound, social selling).
- Identificar ICPs e mapear decisores em RH, Benefícios, Saúde Corporativa, Produtos, Marketing e Compras.
- Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas: diagnóstico → proposta → business case → negociação → fechamento.
- Apresentar com profundidade soluções de Benefício Farmácia para empresas (subsídio, elegibilidade, governança, regras).
- Estruturar ofertas de serviços farmacêuticos (vacinas corporativas, testes, aplicações, campanhas).
- Elaborar propostas comerciais estruturadas, simulações de subsídio e cenários financeiro-operacionais.
- Conduzir processos de RFP/RFQ de benefícios.
- Acompanhar onboarding, governança e conduzir rituais periódicos com os clientes: apresentações de performance, revisão de regras de benefício, etc...
- Trabalhar upsell e cross-sell com foco em: ampliação de subsídios ou limites, inclusão de dependentes, campanhas sazonais de vacinação, serviços farmacêuticos, programas de engajamento, campanhas de divulgação, etc.
- Acompanhar indicadores de performance e propor planos de ação corretivos ou de aceleração (adesão ao benefício, ativação, ticket médio, frequência, churn, etc...)
- Criar e manter relacionamento com as farmácias e os Gerentes Regionais dentro do território de atuação.
- Gerenciar pipeline, forecast e rituais comerciais (cadência semanal, previsões, análises).
- Aderência aos processos de CRM, políticas comerciais e metodologias de venda consultiva.
- Contribuir para evolução do portfólio com insights de campo e sugestões de produto.
- Realizar visitas
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