Especialista Comercial - Key Account Descrição da vaga Trabalhar na Rumo é fazer parte de algo grande: cada trem que parte, cada via cuidada, cada operação realizada com segurança faz diferença na vida de milhares de pessoas e empresas todos os dias.
Local
São Paulo - SP
Híbrido (3x2)
Responsabilidades
- Conduzir negociações de serviços ferroviários com clientes B2B do segmento de commodities agrícolas, gerenciando carteira ativa e avaliando custos, margens e competitividade logística;
- Gerir o relacionamento com clientes (farming e hunting), atuando na manutenção, expansão da carteira e prospecção de novos negócios;
- Planejar e negociar condições comerciais, incluindo estruturação e gestão de contratos, com base no conhecimento da operação logística ferroviária;
- Desenvolver análises comerciais, simulações de cenários e benchmarking para suporte à tomada de decisão;
- Coordenar interfaces entre clientes e áreas internas (operações, planejamento, financeiro, jurídico, entre outras), garantindo execução contratual e satisfação do cliente;
- Gerir processos comerciais e financeiros da carteira, incluindo planejamento mensal, indicadores, faturamento, tarifas, desvios, indenizações e atualização de sistemas;
- Gerenciar carteira do mercado de commodities com faturamento superior a R$ 2 bilhões e volume aproximado de 10 milhões de toneladas, acompanhando P&L, rentabilidade e margens;
- Monitorar resultados econômicos, identificando oportunidades de otimização, mitigação de riscos e melhoria de performance;
- Consolidar e apresentar análises estratégicas e financeiras para clientes e áreas internas, incluindo apresentações executivas para liderança sênior e C-level;
- Atuar como ponto focal da carteira, garantindo
Requisitos
- Graduação em Engenharias, Economia, Logística, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
- Domínio de técnicas de negociação, incluindo condução de propostas, argumentação comercial e fechamento de negócios.
- Conhecimento avançado do Pacote Office (especialmente Excel, PowerPoint e Word), com capacidade de análise de dados, elaboração de relatórios e apresentações gerenciais.
Diferenciais
- Experiência prévia no segmento ferroviário e logístico nacional, com conhecimento de sua dinâmica operacional, comercial e regulatória.
- Inglês em nível avançado, com capacidade de comunicação fluente em ambientes corporativos, reuniões, negociações e elaboração de documentos técnicos e comerciais.
Benefícios
- Vale Alimentação
- Vale Refeição
- Vale Transporte
- Programa de Participação nos Resultados (PPR)
- Bônus de Segurança Ferroviária
- Previdência Privada
- Cooperativa de Crédito
- Empréstimo Consignado
- Wellhub
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Instrumentação Cirúrgica
- Auxílio Farmácia
- Seguro de Vida
- Auxílio Funeral
- Programa Assistencial da gestação até o pós-parto
- Licença Parental Estendida
- Material Escolar
- Auxílio Creche
- Brinquedo de Natal
- Kit de Natal
- Programa de Assistência Psicológica, Jurídica e Financeira
- Clube de Vantagens e Descontos
- Universidade Corporativa
Carga horária
Comercial
Tipo de contrato
CLT
Processo seletivo
- Aprovação no processo seletivo
Sobre a empresa
Somos a maior operadora de logística ferroviária do Brasil, cruzamos o Brasil de Norte a Sul, administramos cerca de 14 mil quilômetros de ferrovias nos estados de Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, São Paulo, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Minas Gerais, Goiás e Tocantins. Nossa base de ativos é formada por 1.400 locomotivas e 35 mil vagões. Somos mais de 8 mil colaboradores em todo o Brasil.
Sobre a Rumo
- Nós somos a empresa de soluções logísticas do grupo Cosan, com o propósito de movimentar o Brasil e alimentar o mundo, muito além da ferrovia e você pode fazer parte desse movimento junto dos nossos +8000 colaboradores apaixonados(as)!
- Nossa Cultura Aqui na Rumo somos conectados pelo nosso jeito único de ser e de fazer, o nosso DNA.
- Usamos as quatro letras do nosso nome para guiar nossas atitudes no dia-a-dia: Aqui o #RespeitoImporta!
- Acreditamos que as oportunidades de trabalho e de crescimento precisam ser iguais para todas as pessoas, e sabemos que um time diverso e plural é o caminho para seguir inovando e evoluindo!
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