Quer trabalhar resolvendo problemas reais de negócios e impulsionar o crescimento de uma fintech em ritmo acelerado?
Local
São Paulo - SP
Presencial (Brooklin, São Paulo/SP)
Responsabilidades
- Desenvolver e executar a estratégia de go-to-market (GTM) para o segmento Mid Market e Enterprise, mapeando territórios e definindo contas-alvo estratégicas;
- Conduzir vendas consultivas com múltiplos stakeholders, incluindo reuniões, apresentações de solução e negociações complexas com foco em geração de valor;
- Gerenciar contas estratégicas com foco em expansão de receita, retenção e relacionamento de longo prazo;
- Ser a voz do cliente internamente, atuando de forma colaborativa com Marketing, Produto, Onboarding, Customer Success e Tech;
- Gerenciar o pipeline com precisão, mantendo cadência e previsibilidade por meio de um forecast estruturado;
- Contribuir para a construção dos processos e da cultura comercial da nova frente Mid Market e Enterprise.
Requisitos
- Experiência em vendas B2B consultivas para empresas de médio a grande porte;
- Histórico em ciclos de venda complexos, com duração de semanas a meses;
- Vivência com soluções tecnológicas ou projetos transformacionais que exigem adoção estratégica por parte do cliente;
- Capacidade de desenhar estratégias de prospecção, desenvolver territórios e construir plano de contas;
- Perfil analítico com domínio de pipeline, forecast e KPIs comerciais;
- Domínio de ferramentas como CRM (HubSpot), planilhas e dashboards comerciais;
- Habilidade de influenciar diferentes stakeholders, com forte comunicação, negociação e colaboração interdisciplinar;
- Autonomia e iniciativa em ambientes com processos em construção.
Diferenciais
- Vivência em fintechs, SaaS ou empresas com modelo transacional.
- Participação na estruturação de times ou áreas comerciais do zero.
Benefícios
- Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais
- Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais
- Flex food no cartão Ifood
- Auxílio Transporte no cartão Ifood
- Gympass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)
- Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)
- Parcerias com Instituições Educacionais
- Zenklub (Saúde Mental) - Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler
- Seguro de vida
- Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)
- Auxílio Creche
- Onhappy (Viagens) - Plataforma desenvolvida pela Onfly que oferece descontos exclusivos em passagens aéreas, hospedagens e pacotes de viagem
- Guapeco (Saúde Pet) - Plano de saúde pet com modelo de reembolso, focado em flexibilidade e na saúde do seu melhor amigo
Carga horária
Presencial
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem
- Papo Inicial
- Papo com Liderança
- Papo com Time/Case
- Papo Cultural
- Oferta
- Contratação
Sobre a empresa
A Conta Simples está em busca de uma pessoa para liderar negociações estratégicas com contas Enterprise e Mid Market e nos ajudar a dar o próximo grande salto!
Benefícios
- Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais
- Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais
- Flex food no cartão Ifood
- Auxílio Transporte no cartão Ifood
- Gympass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)
- Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!)
- Parcerias com Instituições Educacionais
- Zenklub (Saúde Mental) - Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler
- Seguro de vida
- Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)
- Auxílio Creche
- Onhappy (Viagens) - Plataforma desenvolvida pela Onfly que oferece descontos exclusivos em passagens aéreas, hospedagens e pacotes de viagem
- Guapeco (Saúde Pet) - Plano de saúde pet com modelo de reembolso, focado em flexibilidade e na saúde do seu melhor amigo
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