Modelo de trabalho: 📍 Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP) Sobre o Desafio: Quer trabalhar resolvendo problemas reais de negócios e impulsionar o crescimento de uma fintech em ritmo acelerado?
Local
São Paulo - SP
Presencial (Brooklin, São Paulo/SP)
Responsabilidades
- Desenvolver e executar a estratégia de go-to-market (GTM) para o segmento Mid Market e Enterprise, mapeando territórios e definindo contas-alvo estratégicas; Conduzir vendas consultivas com múltiplos stakeholders, incluindo reuniões, apresentações de solução e negociações complexas com foco em geração de valor; Gerenciar contas estratégicas com foco em expansão de receita, retenção e relacionamento de longo prazo; Ser a voz do cliente internamente, atuando de forma colaborativa com Marketing, Produto, Onboarding, Customer Success e Tech; Gerenciar o pipeline com precisão, mantendo cadência e previsibilidade por meio de um forecast estruturado; Contribuir para a construção dos processos e da cultura comercial da nova frente Mid Market e Enterprise.
Requisitos
- Experiência em vendas B2B consultivas para empresas de médio a grande porte; Histórico em ciclos de venda complexos, com duração de semanas a meses; Vivência com soluções tecnológicas ou projetos transformacionais que exigem adoção estratégica por parte do cliente; Capacidade de desenhar estratégias de prospecção, desenvolver territórios e construir plano de contas; Perfil analítico com domínio de pipeline, forecast e KPIs comerciais; Domínio de ferramentas como CRM (HubSpot), planilhas e dashboards comerciais; Habilidade de influenciar diferentes stakeholders, com forte comunicação, negociação e colaboração interdisciplinar; Autonomia e iniciativa em ambientes com processos em construção.
Diferenciais
- Vivência em fintechs, SaaS ou empresas com modelo transacional. Participação na estruturação de times ou áreas comerciais do zero.
Benefícios
- Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais 🦷 Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais 🍕 Flex food no cartão Ifood Benefícios 🚌 Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios 💪 Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges) 🎂 Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!) 📚 Parceria com Instituições Educacionais 🍀 Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental 🔒 Seguro de vida 👼🏼 Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem
- Papo Inicial
- Papo com Liderança
- Papo com Time/Case
- Papo Cultural
- Oferta
- Contratação
Sobre a empresa
Nossa missão🚀 Somos a Conta Simples, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia. Nós existimos para transformar e potencializar a jornada financeira das empresas, otimizando o tempo das pessoas.
Etapas do processo seletivo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem
- Etapa 3: Papo Inicial
- Etapa 4: Papo com Liderança
- Etapa 5: Papo com Time/Case
- Etapa 6: Papo Cultural
- Etapa 7: Oferta
- Etapa 8: Contratação
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