Gerente de Relacionamento Empresarial

Para mais de 30 anos, a Verifone estabeleceu um histórico notável de liderança na indústria de tecnologia de pagamentos eletrônicos.

A Verifone tem uma das principais marcas de soluções de pagamento eletrônico e é um dos maiores fornecedores de sistemas de pagamento eletrônico em todo o mundo.

A Verifone tem um ambiente de trabalho diversificado, dinâmico e de ritmo acelerado, no qual os funcionários se concentram em resultados e têm oportunidades de se destacar.

Temos orgulho do fato de trabalharmos com os principais varejistas, comerciantes, bancos e parceiros terceirizados para inventar e entregar soluções de pagamento inovadoras em todo o mundo.

Nos esforçamos pela excelência em nossos produtos e serviços e somos obcecados pela felicidade do cliente.

Em todo o mundo, os funcionários da Verifone estão liderando a indústria de pagamentos por meio de experiência, inovação e um espírito ambicioso.

Seja desenvolvendo a próxima plataforma de sistemas de pagamento seguro ou procurando novas maneiras de levar os pagamentos eletrônicos a novos mercados, a equipe da Verifone está dedicada ao sucesso de nossos clientes, parceiros e investidores.

É essa paixão pela inovação que impulsiona cada um de nossos funcionários para o sucesso pessoal e profissional.

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

• Identificar, engajar e converter proativamente novas oportunidades empresariais em setores-chave.
• Desenvolver estratégias específicas do setor que alinhem nossa proposta de Pagamentos Ilimitados às necessidades dos clientes.
• Entregar apresentações de vendas convincentes e baseadas em insights que desafiem o status quo e diferenciem nossa oferta.
• Ser responsável por todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até a negociação de contratos e a transferência para nossas equipes de Gerenciamento de Relacionamento e Sucesso do Cliente.
• Manter o rastreamento, previsão e relatórios precisos de oportunidades via Salesforce CRM.
• Entender a complexidade dos negócios, a velocidade de vendas e os sinais de compra para impulsionar a progressão oportuna dos negócios.
• Identificar e envolver os principais tomadores de decisão, influenciadores e porteiros dentro das organizações-alvo.
• Mapear os centros de compra dos clientes e descobrir os fornecedores incumbentes, seus pontos de dor e o cenário competitivo.
• Construir e gerenciar relacionamentos multiníveis tanto com equipes de clientes quanto internas.
• Trabalhar em estreita colaboração com produto, jurídico, precificação, marketing e pré-vendas técnicas para alinhar os recursos internos em seus negócios.
• Defender a voz do prospect internamente para garantir que nossa resposta seja precisa, relevante e unificada.
• Trazer insights estratégicos para as reuniões de planejamento interno para ajudar a moldar futuras ofertas e táticas de go-to-market.
• Ficar atualizado com as tendências do ecossistema de pagamentos, a atividade dos concorrentes e as mudanças regulatórias.
• Trazer liderança de pensamento para as conversas com os clientes e demonstrar uma abordagem de vendas consultiva e orientada por valor.

Requisitos

• Histórico comprovado de conquistar novos negócios empresariais em setores de pagamentos, fintech ou tecnologia relacionada.
• Forte compreensão do ecossistema de pagamentos, incluindo hardware de terminais, serviços de gateway e adquirência.
• Experiência em navegar por ciclos de vendas complexos e envolver partes interessadas seniores (nível C e compras).
• Capacidade de descobrir os principais motivadores dos clientes, mapear as unidades de tomada de decisão e personalizar propostas para vencer.
• Habilidade em usar o Salesforce ou ferramentas de CRM equivalentes para gerenciamento de pipeline e previsão.
• Excelentes habilidades interpessoais, de comunicação e de apresentação.
• Altamente autodirigido, orientado a metas e comercialmente curioso.

Sobre a empresa

A Verifone está comprometida em criar um ambiente diversificado e tem orgulho de ser um empregador com igualdade de oportunidades.

Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego, independentemente de raça, cor, religião, gênero, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, nacionalidade, genética, deficiência, idade ou status de veterano.

A Verifone também está comprometida com o cumprimento de todas as práticas justas de emprego em relação à cidadania e ao status de imigração.