Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Atuar em conjunto com o time comercial durante o ciclo de vendas, oferecendo suporte técnico e estratégico na construção de soluções para clientes.
- Conduzir reuniões de descoberta (discovery calls) para entender necessidades de negócio, arquitetura tecnológica e desafios dos clientes.
- Traduzir requisitos técnicos e operacionais em propostas de solução alinhadas ao portfólio da empresa.
- Realizar apresentações técnicas, demonstrações de produto e workshops com clientes e parceiros.
- Apoiar processos de venda consultiva, incluindo elaboração de materiais técnicos, respostas a RFPs/RFIs e condução de provas de conceito (PoCs).
- Atuar como ponte entre clientes e equipes internas (Produto, Engenharia, Customer Success e Operações) para garantir a viabilidade técnica das soluções propostas.
- Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e up-sell dentro da base de clientes.
- Registrar interações, requisitos técnicos e evolução das oportunidades no CRM, garantindo organização e visibilidade do pipeline.
Requisitos
- Ensino superior completo em Engenharia, Computação, Matemática, Telecomunicações ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em pré-vendas técnicas, sales engineering ou soluções tecnológicas B2B.
- Conhecimento em integrações de sistemas, APIs, plataformas SaaS ou soluções digitais.
- Experiência em ambientes de tecnologia, fintech, telecomunicações ou plataformas digitais.
- Vivência em processos de vendas consultivas e interação com equipes comerciais.
- Capacidade de traduzir conceitos técnicos para públicos de negócio.
- Inglês avançado ou fluente.
- Experiência com integrações via APIs e SDKs.
- Vivência com plataformas omnichannel, CPaaS ou soluções de comunicação digital.
- Experiência em ambientes fintech, meios de pagamento ou plataformas de tecnologia B2B.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem
- Teste
- Entrevista RH
- Entrevista Gestor
- Finalistas
- Contratação
Sobre a empresa
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