O profissional integrará o time de Expansão de Negócios e Estratégia de Vendas e Marketing para o mercado de serviços da Aviação Executiva, com três focos principais: • Expansão do negócio: identificar demandas do mercado e transformá-las em soluções para os clientes; • Definição de estratégias de vendas, marketing e comunicação para aumentar vendas e portfólio; • Engenharia de Vendas: definição de proposta de valor do portfolio conectando o às necessidades dos clientes, gestão das oportunidades de venda e tamanho de mercado.
Local
São José dos Campos - SP
Presencial para São José dos Campos / SP.
Responsabilidades
- Relacionamento com Rede de Centros de Serviços Autorizados para promover, expandir vendas de modificações e identificação de outras oportunidades para expansão de negócio;
- Estabelecer e manter relacionamentos com clientes, parceiros, fornecedores e áreas internas;
- Entender operações dos clientes e tendências de mercado para identificar oportunidades de negócios;
- Liderar planos de novos negócios de serviços e modificações de produto;
- Propor e liderar implementação de novos modelos de negócio;
- Liderar aprovação de novos negócios em reunião de 'Core Team';
- Definir argumentos de vendas e proposta de valor para o portfolio;
- Elaborar materiais técnicos para vendas sobre o portfolio de serviços;
- Conduzir treinamentos recorrentes internos e externos sobre o portfolio de serviços;
- Integrar o portfólio para construir soluções para os Clientes.
Requisitos
- Ensino Superior completo (com diploma ou certificado de colação de grau) em Engenharia;
- Inglês avançado para escrita, leitura e interpretação;
- Possuir CREA ativo ou documentação para ativar;
- Conhecimento dos produtos e serviços da Aviação Executiva Embraer e concorrentes;
- Conhecimentos de elaboração de plano de negócios;
- Experiência em gerenciamento de projetos;
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
Diferenciais
- Conhecimento sobre fundamentos financeiros (custos, despesas, preços e margens);
- Conhecimentos de desenvolvimento de produto pós-venda (serviços e modificações);
- Experiência em vendas de serviços aeronáuticos (aviônicos/manutenção) e marketing;
- Conhecimento de regulamentos de aeronavegabilidade (autoridades aeronáuticas);
- Conhecimento em Análise de dados / ciência de dados;
- Conhecimento em Ferramentas de tecnologias ( Salesforce, Power BI, etc) e melhoria contínua (PDCA/Lean).
Benefícios
- Seguro de Vida
- Convênio Médico
- Convênio Odontológico
- Benefício Vacina
- Benefício Farmácia
- Gympass
- PLR (Participação de Lucros e Resultados)
- Previdência Privada
Sobre a empresa
Sobre a empresa: Embraer S.A. é uma empresa brasileira de aviação, líder global em aviação comercial e de defesa, e fornecedor de soluções de aviação para o mercado de aviação geral.
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