Diretor(a) Comercial - Serviços Financeiros Descrição da vaga A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro.

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

Definir e liderar a estratégia comercial do pilar de Serviços Financeiros, com foco em ampliar receita, rentabilidade e participação de mercado em soluções como conta digital, incluindo soluções de pagamentos integradas ao ERP, crédito, cartão PJ, adquirência e muito mais.
Gerir todo o ciclo de vendas B2B e parcerias estratégicas, desde a prospecção até o fechamento e expansão de contas, mantendo um pipeline saudável, previsível e orientado a resultados.
Desenvolver e implementar o Plano Estratégico Comercial, conectando objetivos de negócio, metas de produto e oportunidades de mercado.
Atuar como parceiro de negócio da área de Produto e Tecnologia, garantindo que as soluções financeiras tenham propostas de valor aderentes às necessidades dos clientes e gerem diferenciais competitivos.
Atuar como parceiro de negócio da área de ERP, mobilizando os canais comerciais externos para fomentar a geração de demanda para área de Serviços Financeiros.
Estruturar e disseminar processos e rituais comerciais, garantindo cadência e consistência na execução comercial e alavancar o uso estratégico de CRM e ferramentas de dados.
Gerenciar Forecast, Pipeline e P&L da área comercial, assegurando visibilidade executiva e qualidade nas projeções de receita e margem.
Liderar e desenvolver equipes comerciais, formando lideranças de alta performance e uma cultura centrada em cliente, resultado e colaboração interdepartamental.
Acompanhar indicadores de mercado, concorrência e comportamento de clientes, traduzindo tendências em oportunidades de novos negócios ou ajustes na estratégia comercial.
Atuar como porta-voz da estratégia comercial, participando de fóruns internos e externos para representar a vertical de Serviços Financeiros.

Requisitos

Experiência consolidada em liderança de times comerciais, preferencialmente em empresas do setor financeiro, meios de pagamento, fintechs ou plataformas de serviços financeiros.
Histórico comprovado em estruturação partindo do zero de equipes comerciais e desenvolvimento de novos clientes/canais em produtos financeiros para PMEs (B2B ou B2B2C).
Capacidade de análise de negócio, rentabilidade, precificação e modelagem de receita em produtos financeiros.
Conhecimento de frameworks de vendas consultivas e de Value-based Selling (SPIN, Challenger Sales, MEDDIC, BANT, etc.).
Capacidade analítica e visão estratégica, com tomada de decisão orientada a métricas e resultados de negócio.
Excelente habilidade de comunicação, negociação e influência em nível executivo.
Inglês não é necessário, mas será considerado diferencial.

Diferenciais

Benefício Flexível/VR: R$ 40,00/dia útil.
Auxílio-escritório.
Plano de saúde Bradesco.
Plano odontológico Amil Dental.
Auxílio Farmácia.
Auxílio-creche.
Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!
Apps parceiros de academias credenciadas.
Parcerias com plataformas de terapia e meditação online.
Parceria com o SESC - Credencial Plena Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino.
Omie Academy gratuito para colaboradores.
Parceria com cursos de English in Company.
Programa de descontos em seguros.
Empréstimo consignado via Ali Crédito.
Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.
Parceria com a Dell: cupons de até R$ 2.000,00.
PPRL.
Stock Options.
Benefício de viagens.
Seguro de vida.

Benefícios

Plano de saúde Bradesco
Plano odontológico Amil Dental
Auxílio Farmácia
Auxílio-creche
Day off de aniversário
Apps parceiros de academias credenciadas
Parcerias com plataformas de terapia e meditação online
Parceria com o SESC - Credencial Plena
Omie Academy gratuito
Parceria com cursos de English in Company
Programa de descontos em seguros
Empréstimo consignado via Ali Crédito
Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos
Parceria com a Dell: cupons
PPRL
Stock Options
Benefício de viagens
Seguro de vida

Processo seletivo

Cadastro
Fit Cultural
Teste de Habilidades
Triagem de Currículos
Entrevista RH
Entrevista Gestor
Entrevista Final
Referência Profissional ✔️
Contratação

Sobre a empresa

NOSSO PROPÓSITO: Somos uma empresa de software que traz prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro, destravando o crescimento dos negócios por meio de uma plataforma que resolve qualquer complexidade da gestão de forma simples, intuitiva e eficiente.

A Omie procura profissionais capazes de potencializar ainda mais os resultados, dentro de uma cultura organizacional que preza pela confiança, a transparência e a lealdade entre equipes, parceiros e clientes.

Buscamos pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Somos todos #OmieLovers!

Acreditamos que TODOS devem se sentir acolhidos, seguros e realizados sendo sua melhor versão.

Por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a todos os públicos, valorizando e incentivando a inclusão e a diversidade.

Nosso propósito

Somos uma empresa de software que traz prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro, destravando o crescimento dos negócios por meio de uma plataforma que resolve qualquer complexidade da gestão de forma simples, intuitiva e eficiente.

Cultura organizacional

Buscamos pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
Somos todos #OmieLovers!
Acreditamos que TODOS devem se sentir acolhidos, seguros e realizados sendo sua melhor versão.
Por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a todos os públicos, valorizando e incentivando a inclusão e a diversidade.

Diretor Comercial