Sobre a vaga Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia e a operação de vendas, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade do negócio.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Estratégia Comercial e Resultados Traduzir a estratégia da companhia em planos comerciais claros, executáveis e mensuráveis; Garantir o atingimento das metas de receita, margem e crescimento sustentável do negócio; Identificar oportunidades de aumento de produtividade e rentabilidade nos diferentes canais de venda.
- Execução Comercial Atuar com proximidade à operação, acompanhando o desempenho das lojas e direcionando ações de melhoria contínua; Implementar iniciativas que impulsionem vendas, conversão, ticket médio e experiência do cliente; Estruturar e conduzir rituais de gestão comercial, com acompanhamento regular de performance.
- Gestão de Performance e Indicadores Monitorar indicadores-chave do varejo, incluindo vendas por loja, conversão, ticket médio, produtividade por vendedor, vendas por m² e rentabilidade por canal; Acompanhar o P&L das lojas, assegurando disciplina financeira, controle de despesas e evolução da rentabilidade; Desenvolver e implementar planos de ação para melhoria contínua da performance das unidades.
- Gestão de Canais e Parcerias Comerciais Liderar a gestão de parceiros de atacado, garantindo alinhamento comercial, crescimento sustentável e aderência ao posicionamento da marca; Atuar de forma integrada com o time Digital, assegurando consistência na jornada omnichannel e sinergia entre os canais físico e online.
- Liderança e Desenvolvimento de Times Liderar, desenvolver e engajar equipes comerciais, garantindo clareza de metas e acompanhamento de desempenho; Promover uma cultura de alta performance, responsabilidade por resultados e excelência na execução; Manter presença ativa na operação, apoiando e direcionando líderes de loja.
- Experiência do Cliente Assegurar que a operação comercial reflita o posicionamento premium e aspiracional da marca; Contribuir para a evolução contínua da experiência de compra e do relacionamento com clientes.
- Alinhamento Estratégico Atuar de forma integrada com marketing, produto, operações e supply chain, garantindo alinhamento entre estratégia e execução; Contribuir com análises, insights e visão de mercado para suportar decisões estratégicas da companhia.
Requisitos
- Visão estratégica de negócio, com capacidade de traduzir direcionamentos em resultados concretos; Forte capacidade de execução, com foco em implementação e entrega; Proximidade com a operação, acompanhando o negócio de forma ativa e consistente; Orientação clara para resultados e rentabilidade; Capacidade de direcionar times e garantir a conexão entre estratégia e execução no ponto de venda.
- Experiência Experiência consolidada em liderança comercial no varejo; Vivência em marcas de luxo ou premium, com foco no público de alta renda; Histórico comprovado na gestão de redes de lojas e crescimento sustentável de vendas; Experiência na gestão de P&L de unidades de negócio, com foco em rentabilidade e eficiência operacional.
- Competências Forte orientação para resultados, com visão de dono do negócio; Perfil executor, pragmático e com alta capacidade de priorização; Liderança e desenvolvimento de equipes de alta performance; Tomada de decisão orientada por dados e indicadores; Habilidade de influência e articulação com diferentes áreas e stakeholders.
Carga horária
Presencial
Processo seletivo
- Cadastro
- Teste Comportamental
- Triagem
- Entrevista com RH
- Entrevista com Stakeholders
- Entrevista com Gestão
- Carta Oferta
- Contratação
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