🚀 Stefanini Group es una empresa multinacional de tecnología, presente en más de 42 países y con más de 35 años de experiencia en el mercado global.
Local
Vazio - VA
vazio
Responsabilidades
- Responsabilidades Prospectar y desarrollar nuevos clientes (perfil hunter) para el portafolio de Data & Analytics.
- Actuar como consultor(a) comercial, entendiendo los retos de negocio del cliente y conectándolos con soluciones de Data & Analytics.
- Comercializar soluciones como Business Intelligence, Analytics, Data Platforms, Big Data, Inteligencia Artificial y Advanced Analytics.
- Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, reuniones, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas y cierre.
- Interactuar con decisores y stakeholders de negocio y tecnología (Gerentes, Directores, Heads de área).
- Trabajar de forma colaborativa con equipos técnicos y de preventa para estructurar propuestas alineadas a las necesidades del cliente.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en herramientas de CRM.
- Acompañar presentaciones de soluciones, comprendiendo el valor de dashboards, KPIs e insights para la toma de decisiones del cliente.
Requisitos
- Perfil requerido Licenciatura em Administração, Ingeniería, Sistemas, Ingeniería Industrial, Negocios, Marketing ou carreras afines.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamiento.
- Perfil proactivo, orientado a resultados e com mentalidade hunter.
- Conocimiento obligatorio en conceptos de Data & Analytics, tecnología e innovación, con enfoque en soluciones de negocio.
- Experiencia Experiencia inicial de 1 hasta 2 años en ventas B2B, preferentemente en tecnología, servicios digitales ou consultoría.
- Experiencia en prospección activa de clientes (cold calls, LinkedIn, networking, geração de leads).
- Deseable experiencia en venta consultiva ou soluções de valor agregado.
- Conocimientos técnicos deseables Conocimiento general do ecosistema de Data & Analytics, incluindo Business Intelligence, Analytics, Big Data e Inteligencia Artificial.
- Familiaridad con plataformas de Analytics e visualização de dados, como Google Analytics, Power BI, Tableau, Adobe Analytics ou outras.
- Entendimiento básico de KPIs, dashboards, reportes e indicadores de negocio.
- Capacidad para identificar oportunidades onde o uso de datos e analítica puede melhorar a toma de decisiones, la eficiencia e el ROI do cliente.
- Conocimiento introductorio de IA e Advanced Analytics, enfocado em casos de negocio (no desenvolvimento técnico).
Diferenciais
- Manejo de herramientas de CRM (Salesforce u otras).
- Experiencia en prospección e geração de leads através de LinkedIn yotras ferramentas.
- Conocimiento básico de modelos comerciais de serviços tecnológicos (proyectos, consultoría, servicios gestionados).
Faixa salarial
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Carga horária
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Tipo de contrato
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Processo seletivo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Presentación CV
- Etapa 3: Entrevista
- Etapa 4: Confirmación candidato
- Etapa 5: Onbording
- Etapa 6: Contratação
Sobre a empresa
Con más de 38 años y una presencia global, en Stefanini transformamos el mañana juntos.
Aquí, cada acción cuenta y cada idea puede marcar la diferencia.
Únete a un equipo que valora la innovación, el respeto y el compromiso.
Si eres una persona disruptiva, te mantienes en aprendizaje continuo y la innovación está en tu ADN, entonces somos lo que buscas.
¡Ven y construyamos juntos un futuro mejor!
Sobre a empresa
- 🚀 Stefanini Group es una empresa multinacional de tecnología, presente en más de 42 países y con más de 35 años de experiencia en el mercado global.
- Con más de 38 años y una presencia global, en Stefanini transformamos el mañana juntos.
- Aquí, cada acción cuenta y cada idea puede marcar la diferencia.
- Únete a un equipo que valora la innovación, el respeto y el compromiso.
- Si eres una persona disruptiva, te mantienes en aprendizaje continuo y la innovación está en tu ADN, entonces somos lo que buscas.
- ¡Ven y construyamos juntos un futuro mejor!
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