Coordenar de forma estratégica o planejamento, gestão e operação da área de Trade Marketing, garantindo o alinhamento entre as diretrizes de negócio, das marcas, e canais de revenda e distribuição, oferecendo suporte às lideranças de campo e atuando como elo entre as áreas comerciais, marketing e operação.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Desenvolver e implementar o plano estratégico e Tático de Trade Marketing, em conjunto com as áreas de Marketing, Comercial e de Branding
- Acompanhar os principais indicadores de performance da área (margem, giro de sell-out, cobertura, faturamento sell-in, ROI e Custo de servir por PDV), propondo ações corretivas e estratégias de crescimento com base em dados
- Oferecer suporte direto aos gestores e líderes de trade, responsáveis pelas equipes de promotores regionais ou de redes, por meio da análise de resultados, recomendação de ações e acompanhamento de metas
- Propor, estruturar e coordenar o calendário anual e nacional de ações nos PDVs, assegurando alinhamento com as necessidades e objetivos das marcas e do negócio
- Garantir a gestão efetiva dos promotores, atendendo a premissas de compliance, processo e procedimentos, promovendo o desenvolvimento profissional e suprindo as ferramentas necessárias para equipe de campo executar o trabalho de promoção e gestão do PDV
- Definir e garantir distribuição de metas de sell-out para promotores, gestores e líderes de trade
- Suportar áreas comerciais e de marketing na pesquisa de campo de preços, share, análise concorrencial em PDV, e no comportamento e perfil de consumo e consumidor, assim como eventuais demandas relacionadas aos canais de varejo, distribuição e PDV
- Liderar iniciativas de melhoria nas ferramentas de visibilidade da marca e presença no ponto de venda, garantindo atração do consumidor, diferenciação concorrencial, com foco na busca pela liderança e maior fatia de share em cada PDV
- Garantir uma escala de atuação em PDV para as equipes de forma eficiente e inteligente
- Avaliar e propor fornecedores para materiais promocionais, uniformes, premiações e ferramentas de gestão
- Consolidar e analisar as informações de campo, transformando-as em insights para ações táticas e estratégicas de marketing e comerciais
- Monitorar o posicionamento das marcas nos principais canais (home centers, revendas), acompanhando preços, exposição e concorrência
- Consolidar sugestões e oportunidades de portfólio com base em informações de mercado e dados coletados pela equipe de campo
- Propor, controlar, acompanhar e cumprir o orçamento mensal e anual da área (ações promocionais, materiais, premiações, viagens etc.)
- Atuar como suporte e referência para as gestoras responsáveis pela operação de promotores de loja
- Garantir alinhamento entre o time de campo e as diretrizes da empresa
- Apoiar no desenvolvimento de materiais, treinamentos e metodologias de avaliação para a equipe operacional
- Garantir o desenvolvimento e capacitação das equipes de trade
- Negociar com equipe comercial a alocação ou realocação de recursos e equipes
Requisitos
- Ensino superior completo (preferencialmente em Marketing, Administração, ou áreas correlatas)
- Sólida experiencia em Trade Marketing, com foco em planejamento e execução estratégia e de plano tático, gestão ampla de ponto de venda, assim como na interface entre áreas de marketing e operacionais
- Capacidade de gestão baseada em dados
- Experiencia na gestão direta de equipes de promotores
- Habilidade em análise de dados, planejamento de ações comerciais e visão de negócios
- Conhecimento em Varejo, Merchandising e atuação com grandes redes de distribuição
- Desejável Inglês intermediário
- Domínio do Pacote Office
- Disponibilidade para viagens
- Residência na grande São Paulo
- Veículo próprio e disponibilidade para trabalho de campo ou viagens semanais
- Experiencia em trade marketing na indústria da construção civil, assim como vivência em outras áreas de marketing
Benefícios
- Remuneração Variável
- PPLR
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Hellhub
- Vale Refeição
- Cartão Assiduidade
- Academia de Liderança
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem
- Avaliações
- Contratação
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