Criar, implantar e executar uma metodologia de inteligência ao processo da venda, cruzando informações vindas do campo com as necessidades e oportunidades de potencializar demanda, sempre buscando maximizar os resultados da área comercial.
Local
Joinville - SC
Responsabilidades
- Definir indicadores comerciais e de marketing, controlando e buscando as correções dos desvios que ocorram ao longo do mês e do ano, sempre com foco no cumprimento no orçamento de receita, margens, mix, despesas e do resultado operacional projetado.
- Estruturar, analisar e evoluir processos de inteligência comercial, promovendo a simplificação, digitalização e automação de ferramentas das rotinas comerciais, garantindo que informações, relatórios e dashboards sejam fáceis de usar, confiáveis e reduzindo dependência de relatórios manuais.
- Definir, atribuir e controlar as metas mensais e anuais de vendas, buscando o máximo de aderência entre o orçado e o realizado, de modo a perseguir os resultados previamente definidos.
- Internalizar necessidades e oportunidades mapeadas em campo, através da Força de Vendas, buscando viabilizar as mesmas através do ciclo de S&OE, que percorre todas as áreas envolvidas.
- No outro sentido, também através do S&OE, externar oportunidades internas que possam ser convertidas em venda através da equipe comercial.
- Definir indicadores que apoiem a gerência e diretoria comercial nas tomadas de decisão que envolvem o negócio.
- Direcionar a equipe comercial ao longo do mês, mapeamento oportunidades de curto prazo, viabilizando as mesmas internamente.
- Construir e sustentar indicadores que se conectam com alavancas de orçamento de receita e iniciativas em comum, alavanca de Avanço em Mix R$ e Alavanca de Avanço em Clientes
WhatsApp