Na Althaia buscamos sempre entender a saúde na sua forma integral e oferecer as mais variáveis soluções que previnem e tratam as pessoas.
Local
Goiânia - GO
Presencial
Responsabilidades
- Liderar e desenvolver a equipe de consultores de vendas, garantindo a execução da estratégia comercial focada em farmácias independentes, pequenas redes e lojas associadas.
- Coordenar a gestão do painel de clientes, assegurando a cobertura de rota e a frequência de visitas necessárias para a fidelização do pequeno e médio varejista.
- Monitorar e analisar os indicadores de Sell-in e Sell-out, implementando ações para evitar rupturas e garantir que o mix de produtos esteja adequado ao perfil de cada farmácia.
- Supervisionar as negociações comerciais, orientando a equipe na aplicação de políticas de preços, descontos e prazos, respeitando a rentabilidade do canal.
- Garantir a excelência na exposição dos produtos no PDV, coordenando esforços de merchandising, precificação estratégica e conquista de espaços em balcão e gôndola.
- Desenvolver e acompanhar programas de treinamento para equipes de balcão e proprietários de farmácias, fortalecendo o conhecimento técnico sobre os produtos e suplementos.
- Gerir o relacionamento com gestores de grupos de associativismo, participando de reuniões e rodadas de negócios para ampliar a presença da marca nessas redes.
- Coordinar campanhas de positivação e abertura de novos clientes, focando na expansão da base e no aumento do "market share" em regiões estratégicas.
- Realizar o acompanhamento sistemático da equipe em campo, validando a qualidade da abordagem consultiva e o uso das ferramentas de venda.
- Analisar a movimentação da concorrência e o comportamento de compra do varejo independente, reportando tendências e sugerindo ajustes táticos na estratégia comercial.
- Assegurar que os processos administrativos, como pedidos, trocas e devoluções, sejam conduzidos com agilidade para manter a confiança do cliente independente.
Requisitos
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (Pós-graduação/MBA será um diferencial).
- Experiência sólida em liderança de equipes comerciais, preferencialmente com atuação no canal farma (varejo ou distribuição).
- Domínio em análise de indicadores de vendas (Sell-in, Sell-out, Positivação, Ticket Médio e Ruptura).
- Conhecimento prático de técnicas de negociação avançada e gestão de conflitos.
- Familiaridade com ferramentas de gestão de vendas (CRM) e pacote Office avançado (Excel e PowerPoint).
- Disponibilidade para viagens constantes e acompanhamento da equipe em campo.
- CNH ativa e regularizada.
Benefícios
- Plano de Saúde (para você e seus dependentes legais)
- Plano Odontológico (para você e seus dependente)
- Convênio Farmácia
- Seguro de Vida
- Descontos em Produtos - Equaliv
- Gympass (Wellhub) (para você e seus dependentes legais)
- Auster (atendimento telefônico com orientação psicológica, nutricional, de educação física e fitoterapia)
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Participação do Lucros e Resultados (conforme previsto em Convenção Coletiva, em cumprimento à legislação vigente)
- Carro Locado
- Cartão combustível
Processo seletivo
- Cadastro
- Seleção
- Ferramentas de análise de perfil
- Contratação
Sobre a empresa
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