Local de trabalho: São Paulo
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Liderar, desenvolver e coordenar as operações de vendas realizadas por meio de canais indiretos (Parceiros Comerciais), assegurando o alinhamento às diretrizes estratégicas da companhia, o cumprimento das metas estabelecidas e o crescimento sustentável do negócio.
- Atuar de forma analítica e estratégica, promovendo o fortalecimento dos canais, a ampliação da presença de mercado e a maximização da rentabilidade.
- Liderar, orientar e desenvolver a equipe de Executivos de Vendas Indiretas, garantindo alta performance e alinhamento às metas da companhia.
- Desenvolver e implementar estratégias comerciais para os canais indiretos, assegurando crescimento sustentável e rentabilidade.
- Prospectar, selecionar e fortalecer parcerias comerciais, ampliando a cobertura e o potencial de mercado através de reuniões e visitas presenciais aos Parceiros.
- Acompanhar e analisar a performance dos parceiros e da equipe, propondo planos de ação e iniciativas de melhoria contínua, afim de sempre superar as metas determinadas.
- Elaborar e executar planos táticos de contas e estratégias regionais alinhadas aos objetivos corporativos.
- Conduzir reuniões estratégicas com parceiros e stakeholders internos para definição de crescimento, oportunidades e planos conjuntos.
- Monitorar tendências de mercado, comportamento da concorrência e oportunidades de expansão.
- Coordenar o funil de vendas e garantir a utilização eficiente de ferramentas disponíveis para acompanhamento e previsibilidade de resultados.
- Preparar relatórios gerenciais e apresentações à Gerência com análises de desempenho, indicadores e insights estratégicos.
- Garantir o atingimento das metas de vendas e margens, promovendo engajamento, eficiência operacional e resultados sustentáveis.
Requisitos
- Ensino superior completo em Administração, Matemática, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência em processo de negociação B2B com grandes contas a fim de captar novos parceiros para venda do produto, preferencialmente tendo atuado com produtos que atendem ao mercado de transportes rodoviário de cargas, empresas TMS.
- Experiência comprovada em coordenação ou liderança de equipes de vendas indiretas focada em resultados.
- Vivência sólida com gestão de parceiros, distribuidores e canais B2B.
- Experiência em elaboração e execução de estratégias regionais e planos táticos de vendas.
- Apresentações, KPIs de negócios, elaboração de dashboards.
- Conhecimento de ferramentas de CRM e domínio do pacote Office (Excel, PowerPoint, Power BI, Databricks).
- Disponibilidade para viagens.
Carga horária
Híbrido
Processo seletivo
- Cadastro
- Teste de Integridade
- Proposta
- Contratação
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