Detalhes da vaga Modalidade: Presencial Tipo de contratação: PJ Áreas de atuação: Comercial Vagas disponíveis: 1
Local
Rio de Janeiro - RJ
Presencial
Responsabilidades
- Coordenar a operação comercial dos canais Inbound, Loja e Expansão.
- Garantir a execução do plano de vendas e o atingimento das metas de crescimento da empresa.
- Monitorar e gerenciar o pipeline comercial, garantindo previsibilidade de receita.
- Acompanhar indicadores de performance do funil de vendas.
- Definir planos de ação para melhoria de conversão e aumento de receita.
- Liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo alta performance e evolução constante.
- Realizar acompanhamento de performance e feedbacks recorrentes.
- Desenvolver treinamentos comerciais e garantir a padronização das boas práticas de vendas.
- Garantir que o time esteja utilizando corretamente o CRM e os processos comerciais.
- Desenvolver e executar estratégias de expansão com novos parceiros estratégicos.
- Monitorar e analisar os principais indicadores da área comercial.
- Criar e acompanhar dashboards e relatórios gerenciais para acompanhamento da operação.
- Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no funil de vendas.
- Implementar melhorias operacionais para aumentar a produtividade da equipe.
- Garantir alinhamento entre discurso comercial, posicionamento e proposta de valor da empresa.
- Estruturar e acompanhar o plano de prospecção de novos parceiros estratégicos, garantindo evolução contínua do canal.
- Orientar e apoiar o time na construção e manutenção do relacionamento com parceiros comerciais.
- Monitorar o desempenho das parcerias existentes, garantindo evolução de resultados e identificação de oportunidades de crescimento conjunto.
- Definir, junto ao time, estratégias de cross-sell, up sell e ampliação de portfólio dentro da base de parceiros.
- Acompanhar indicadores de performance do canal de expansão, garantindo atingimento das metas estabelecidas.
Requisitos
- Experiência comprovada em gestão de equipe comercial.
- Experiência com Inside Sales e vendas consultivas.
- Experiência com gestão de pipeline e funil de vendas.
- Experiência com CRM comercial (Diferencial: Britrix).
- Experiência com desenvolvimento de canais de vendas e parcerias comerciais.
- Forte capacidade analítica para acompanhamento de indicadores comerciais.
Diferenciais
- Bonificações, Comissão Individual
Tipo de contrato
PJ
Sobre a empresa
O Grupo Top Experience é uma empresa de turismo carioca 360º que nasceu do crescimento exponencial da Top Transfer, empresa de transporte terrestre melhor avaliada no Google e número 1 no TripAdvisor em sua categoria.
Somos movidos por pessoas, experiências e pelo desejo de encantar.
Nossa missão é conectar pessoas aos seus destinos para que elas colecionem experiências incríveis e belas recordações.
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