Liderar os times de SDR e Closer focados na geração e conversão de oportunidades dentro da base ativa de clientes (upsell e cross-sell), garantindo atingimento de metas e rituais consistentes de acompanhamento; Construir e escalar processos para garantir previsibilidade e eficiência operacional; Acompanhar indicadores de performance e receita (MRR de expansão, volumetria, taxa de conversão etc.), implementando estratégias para otimização contínua de resultados; Realizar avaliações periódicas de desempenho da equipe; fornecendo feedback construtivo e planos de desenvolvimento; Contratar, desenvolver e estruturar o time conforme o crescimento da operação e necessidades do negócio. Supervisionar o pipeline de vendas para garantir que as metas de curto e longo prazo sejam atingidas.
Local
Curitiba - PR
Híbrido em Curitiba/PR (2 dias presenciais por semana)
Responsabilidades
- Liderar os times de SDR e Closer
- Geração e conversão de oportunidades
- Construir e escalar processos
- Acompanhar indicadores de performance
- Realizar avaliações periódicas de desempenho
- Contratar, desenvolver e estruturar o time
- Supervisionar o pipeline de vendas
Requisitos
- Experiência prévia liderando times com metas de vendas
- Inglês avançado/fluente
- Experiência em vendas, com histórico comprovado de alcance de metas
- Entendimento sobre metodologias de vendas
- Capacidade analítica para tomar decisões baseadas em dados
- Habilidade para inspirar, motivar e orientar a equipe
- Perfil de dono: responsável por resultados, não só por processos
- Mão na massa: alguém que joga junto e entra na operação sempre que necessário
- Desejável: Experiência com CRM (Hubspot, Salesforce ou similares)
Benefícios
- Jornada de trabalho de segunda à sexta, das 9h às 18h
- Banco de horas como folga
- Auxílio Home Office
- Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível Ifood
- Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo
- Creche Auxílio
- StarBem, para saúde mental e bem-estar
- App iFeel, para apoio emocional
- Wellhub para você e mais 3 dependentes!
- Plano Pet
- Day Off de Aniversário e aniversário de empresa
- Clube de Parcerias
- Licenças diferenciadas
Carga horária
Segunda à sexta, das 9h às 18h
Tipo de contrato
CLT
Sobre a empresa
Quer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO?
Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, e estamos presentes em 13 países, sendo responsáveis por atender mais de 55 milhões de pacientes e processar mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês!
Atualmente, temos mais de 2 milhões de profissionais da saúde em nossa base, somando aproximadamente 14 milhões de avaliações de pacientes até hoje.
Nossa missão é
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