A pessoa Coordenadora de Vendas terá atuação estratégica no fundo do funil de vendas, com foco em apoiar Executivos de Soluções e Negócios (ESNs), franquias e unidades TOTVS na condução de negociações, estruturação de propostas e visão de valor para clientes, além de gerir um time de closers responsável pela cadência final das oportunidades, follow-ups e fechamento de contratos.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Apoiar ESNs e times de vendas na fase final do funil, atuando como especialista em negociações complexas.
- Conduzir junto ao ESN reuniões de validação de valor (ROI, payback, produtividade) e alinhamento de proposta.
- Estruturar propostas comerciais e pacotes de valor, garantindo consistência com a estratégia do cliente e das soluções TOTVS.
- Acompanhar e orientar o desempenho dos cards de oportunidades dentro do PIPE, identificando gargalos e sugerindo planos de ação.
- Liderar e desenvolver o time de closers, acompanhando metas, performance e técnicas de fechamento.
- Garantir que os closers executem atividades como: Follow-ups finais e cadência estruturada de contato com clientes.
- Preparação e envio de propostas finais e contratos.
- Negociação de prazos, condições comerciais e objeções.
- Registro e disciplina no CRM/PIPE.
- Participar ativamente de calls de negociação, reuniões executivas e revisões de proposta em deals estratégicos.
- Identificar padrões de objeções e oportunidades recorrentes para retroalimentar ofertas, aceleradores e roteiros de negociação.
- Estabelecer rituais de acompanhamento semanais com closers e ESNs, garantindo previsibilidade do pipeline.
- Atuar como referência em boas práticas de fechamento consultivo, promovendo treinamentos internos e mentorias.
Requisitos
- Desejável formação: Administração, Economia, Eng. de Produção, Sistemas de Informação, ou áreas correlatas;
- Vivência em vendas B2B complexas, com trajetória em fechamento de deals estratégicos e liderança de times comerciais;
- Vivência sólida em vendas consultivas B2B de software, com histórico em fechamento de negócios complexos;
- Vivência em gestão de times comerciais (closers, hunters, pré-vendas ou ESNs);
- Conhecimento de métricas de vendas (PIPE, win rate, ciclo de vendas, receita influenciada);
- Habilidade em elaborar propostas comerciais estruturadas, visões de valor e business cases executivos;
- Perfil consultivo, orientado a resultado e colaborativo, com disciplina para gestão de pipeline e CRM;
- Disponibilidade para viagens e participação em reuniões presenciais estratégicas.
Diferenciais
- vivência em Fluig, Analytics ou iPaaS;
- experiência prévia em BizDev, ESN ou gestão de times de fechamento.
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
- Plano de saúde e odontológico;
- Vale refeição e / ou alimentação;
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
- Licença maternidade e paternidade estendida;
- Espaço de lactário;
- Bicicletário;
- Vestiário;
- Seguro de vida;
- Auxílio creche;
- Previdência privada;
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
- Gympass.
Faixa salarial
A combinar
Carga horária
CLT
Tipo de contrato
CLT
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo!
Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados!
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.
Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
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