Coordenador de Plan Comercial Canal Indireto

Coordenador de Plan Comercial | Canal Indireto Descrição da vaga Sobre a vaga Na M.

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

• Analisar indicadores de sell-in, sell-out, mix, preço, margem, cobertura e execução, transformando dados em decisões e planos de ação.
• Construir análises críticas para subsidiar decisões estratégicas, indo além do reporte descritivo.
• Identificar riscos e oportunidades no desempenho dos distribuidores e atuar proativamente para correção de desvios.
• Atuar como ponto focal da empresa junto aos distribuidores e time comercial, garantindo disciplina comercial, aderência a políticas do canal indireto.
• Avaliar práticas comerciais (preços, promoções, incentivos e concursos), e recomendar ajustes com base em impacto no resultado.
• Conduzir alinhamentos e conversas de performance, inclusive em situações de baixo desempenho.
• Acompanhar o mercado e o campo, assegurando que decisões tomadas se traduzam em execução efetiva no ponto de venda.
• Desenvolver cenários comerciais e análises preditivas para suportar orçamento, forecast e ciclos promocionais.
• Estruturar e liderar projetos estratégicos do canal indireto, garantindo execução, acompanhamento de resultados e captura de ganhos.
• Atuar de forma integrada com áreas como Comercial, Trade Marketing, Revenue, Supply e Finanças.

Requisitos

• Formação superior completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas); Pós graduação em áreas correlatas; Experiência em áreas comercial, planejamento, trade marketing ou canais indiretos; Forte capacidade analítica e domínio de Excel e ferramentas de análise de dados; Capacidade de atuar tanto em ambiente corporativo quanto próximo da operação/campo; No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência com canal indireto, distribuidores ou atacado; Vivência com indicadores de sell-out e execução no PDV; Conhecimento em metodologias de melhoria contínua (PDCA, Lean, Six Sigma); Familiaridade com ferramentas de mercado (Nielsen, Scanntech, BI, etc.); Experiência em liderança de projetos e influência sem autoridade formal.

Benefícios

• Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
• Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.
• Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.
• Programa para suporte de doenças crônicas.
• Atendimento psicológico.
• Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo!
• Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.
• Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.
• Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.
• Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.
• Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.
• Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.
• Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.
• Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.
• Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.
• Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.
• Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).
• Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).
• Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais!

Processo seletivo

• Cadastro
• Entrevista com o RH
• Avaliação/Case
• Entrevista com a Gestão
• Contratação

Sobre a empresa

Somos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil, líderes em massas e biscoitos, com mais de 70 anos de história. Marcas como Piraquê, Fit Food, Adria, Jasmine, Frontera, Vitarella, Isabela, Fortaleza, Richester, Puro Sabor, Finna e muitas outras fazem parte da vida de milhões de brasileiros.

Temos mais de 17 mil colaboradores, 21 unidades no Brasil, 1 no Uruguai e 28 centros de distribuição, que garantem nossa presença no Brasil e em mais de 40 países pelo mundo.

Valorizamos o respeito às pessoas e à diversidade, por acreditarmos que ela impulsiona resultados e transformações.

Promovemos um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados e reconhecidos por sua autenticidade e potencial, independentemente de idade, gênero, etnia ou orientação sexual.

Informações Adicionais

• Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis!