Estamos procurando um Coordenador de Inside Sales dinâmico, altamente orientado a performance e gestão por indicadores para liderar o canal de vendas internas da Órigo.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Liderança e Gestão do Time: Gerenciar equipe de 5-15 executivos de Inside Sales e SDR, conduzindo rituais semanais de pipeline, conversão, forecast e controle de desconto médio.
- Gestão de Funil e Conversão: Monitorar e otimizar o pipeline via CRM, garantindo SLA de contato rápido para leads inbound e redução do ciclo médio de vendas.
- Controle de CAC e Eficiência Comercial: Trabalhar em conjunto com Marketing e Sales Ops para melhorar qualidade de leads, reduzir retrabalho e manter disciplina comercial no desconto médio.
- Estruturação de Processos e Playbook: Padronizar scripts, abordagens comerciais e rotinas operacionais.
- Análise e Relatórios: Monitorar métricas como vendas por FTE, taxa de conversão por etapa, ciclo médio de vendas e previsibilidade de forecast (variação inferior a 10%), utilizando CRM e ferramentas de BI.
- Suporte à Estratégia Comercial: Atuar na otimização do mix de canais, apoiando a migração de vendas analógicas para modelo mais digital e escalável.
Requisitos
- Mínimo de 4-6 anos em vendas estruturadas (B2B ou B2C), com pelo menos 2 anos em posição de liderança de Inside Sales.
- Experiência comprovada em gestão por indicadores e aumento de produtividade comercial.
- Superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
- MBA ou especialização em Gestão Comercial é diferencial.
- Domínio de ferramentas de CRM (Dynamics ou similares).
- Proficiência em Excel e/ou ferramentas de BI.
- Gestão de funil, forecast e análise de conversão.
- Conhecimento em métricas como CAC, produtividade por FTE e ciclo de vendas.
- Perfil hands-on e orientado a dados.
- Forte capacidade de organização e disciplina operacional.
- Liderança próxima, com foco em desenvolvimento e alta performance.
- Resiliência e capacidade de operar sob metas agressivas.
Diferenciais
- Experiência em geração distribuída solar, mercado livre de energia ou modelos de assinatura.
- Vivência em reestruturação comercial ou digitalização de canais.
Benefícios
- Plano de saúde e odontológico para titular e dependentes
- Vale Refeição no valor de R$42,00/dia para aproveitar suas pausas com sabor
- Seguro de Vida para sua segurança e tranquilidade
- Parceria Educacional para continuar crescendo profissionalmente
- Day Off de aniversario para você curtir com sua familia e amigos
- Gympass para incentivar um estilo de vida saudável
- Horário flexível para equilibrar vida pessoal e profissional
- Programas de Capacitação para impulsionar seu desenvolvimento
- Educação sobre ESG com apoio do Pacto Global Academy para estar por dentro das tendências
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com RH
- Entrevista com Gestor
- Avaliação PDA
- Contratação
Sobre a empresa
Você será responsável por estruturar, desenvolver e escalar o time de Inside Sales, garantindo aumento de produtividade, previsibilidade de forecast e redução consistente de CAC.
Seu impacto: Construir uma operação de vendas internas escalável, digital e eficiente, aumentando vendas por FTE e contribuindo para o caminho estratégico de crescimento rentável da Órigo.
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