Na XPE, acreditamos que a educação é a força mais poderosa para transformar vidas.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Liderar o time de vendas da XP Educação para atingir metas de receita através da implementação de processos consultivos
- Transformar consultores em especialistas que gerenciam o funil completo, do lead gerado até o fechamento de matrículas em pós-graduações, cursos preparatórios e imersões
- Implementar a venda consultiva e migrar o modelo de "venda por chat" para um modelo de "venda por agenda", priorizando conversões em reuniões ao vivo
- Otimizar a conversão, identificar gargalos no funil de vendas e aplicar scripts ou abordagens que aumentem a taxa de fechamento
- Realizar sessões de roleplay e escuta de chamadas para treinar o time em contorno de objeções e fechamento
- Treinar técnicas de vendas e produtos para garantir que o time tenha acesso a conhecimento atualizado e melhores práticas de mercado
- Manter o time motivado sob pressão, estabelecendo rituais de alinhamento e celebração de resultados
Requisitos
- Experiência em Inside Sales: domínio comprovado de funil de vendas, métricas (CAC, conversão, turnover) e CRM
- Perfil híbrido: experiência anterior tanto em prospecção (SDR) quanto em fechamento (Closer)
- Liderança de times enxutos: habilidade para atuar "lado a lado" com as consultoras, liderando pelo exemplo
- Foco em educação: diferencial ter atuado com produtos de alto ticket ou serviços educacionais
- Orientação a dados: capacidade de extrair relatórios e tomar decisões baseadas em números, não em intuições
- Vivência com funil de vendas e jornada de lead em negócios B2C ou educação
- Familiaridade com ferramentas de envio em massa ou automação (RD Station, Mailchimp, etc.)
Diferenciais
- Experiência com produtos educacionais (pós, MBA, cursos livres ou EAD)
- Vivência com vendas consultivas B2C
- Conhecimento de técnicas de vendas (SPIN, GPCT, BANT, etc.)
- Atuação anterior em EdTechs ou startups de educação
- Vivência com produtos voltados para tecnologia, inovação ou mercado financeiro
Benefícios
- Vale refeição/alimentação no cartão flexível do Ifood
- Plano de Saúde e Odontológico Wellhub
- SESC New Value
- Uma pós graduação da Faculdade XP por nossa conta!
- E muito mais
Sobre a empresa
Na XP Educação, acreditamos que a educação é a força mais poderosa para transformar vidas. Assim como a XP mirou o impossível e revolucionou o mercado financeiro, estamos redefinindo o jeito de ensinar e aprender no Brasil. Fomos pioneiros ao lançar o primeiro MBA em Inteligência Artificial para Negócios do país, antecipando as demandas do mercado e formando líderes preparados para o futuro. Nossa Faculdade possui nota máxima no MEC — um reconhecimento conquistado por apenas 3% das instituições de ensino superior no Brasil. Oferecemos uma formação prática, centrada no
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