Coordenador (a) de Inside Sales Descrição da vaga A Omnibees é a solução completa de Distribuição, Marketing e Inteligência para o mercado hoteleiro.🐝 Na Omnibees, somos movidos pela inovação e pela paixão em transformar a indústria de hospitalidade por meio da tecnologia.
Local
São Paulo - SP
Presencial, no escritório na Paulista - São Paulo (SP).
Responsabilidades
- Liderar, desenvolver e engajar o time de Inside Sales (SDRs, Closers e Especialistas), garantindo alta performance e evolução contínua.
- Conduzir rituais de gestão (1:1, reuniões de time, feedbacks estruturados e PDIs), promovendo desenvolvimento e alinhamento do time.
- Identificar gaps de performance, estruturar planos de desenvolvimento individuais e formar sucessores.
- Promover cultura de ownership, colaboração, aprendizado contínuo e foco em resultados.
- Definir metas comerciais, KPIs e OKRs alinhados à estratégia da companhia.
- Estruturar e acompanhar forecast de vendas, garantindo previsibilidade e acuracidade do pipeline.
- Definir e otimizar estratégias de prospecção, qualificação, negociação e fechamento.
- Estruturar, padronizar e garantir aderência aos playbooks comerciais (Inbound, Outbound e Sales Blitz).
- Monitorar e otimizar processos comerciais com base em métricas, dados e benchmarks.
- Garantir uso estratégico e disciplinado do CRM (Salesforce) e da stack de vendas.
- Gerenciar orçamento da área (headcount, ferramentas e treinamentos), avaliando ROI e eficiência operacional.
- Atuar de forma cross-functional com Marketing, SalesOps, Produto, BI e CS, além de liderar ações presenciais e Sales Blitz, garantindo geração de pipeline e incorporação de aprendizados.
Requisitos
- Experiência sólida em Inside Sales B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia.
- Vivência comprovada em gestão de equipes comerciais (mín. 3–5 anos).
- Histórico de atingimento consistente de metas e construção de times de alta performance.
- Experiência com forecast, gestão por indicadores e pipeline de vendas.
- CRM (Salesforce) — gestão, relatórios e disciplina operacional.
- Métricas de vendas: conversão, CAC, LTV, pipeline coverage, win rate, cycle length.
- Metodologias de vendas (SPIN, MEDDICC, BANT, Challenger ou similares).
- Planejamento e execução de Sales Blitz e estratégias Outbound.
Diferenciais
- VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR; Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento ou vale auto.
- Day off de aniversário; Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis; Clude Saúde - Plataforma de telemedicina; Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto; Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação; Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis; Beehour - Nosso happy hour com o time completo; Auxílio Creche para mães e pais; Seguro de vida; Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural; Convênio Sesc.
Benefícios
- VR de R$ 32,50 ao dia, creditado no cartão Flash (Benefício Flexível) para utilização no formato VA ou VR; Vale Transporte sem desconto em folha de pagamento ou vale auto.
- Day off de aniversário; Total Pass: Mais de 5 mil academias disponíveis; Clude Saúde - Plataforma de telemedicina; Plano Odontológico - Você também será coberto pela assistência Porto Odonto; Plano de Saúde - O benefício não possui cobrança ou desconto mensal, exceto valor de coparticipação; Beecoffee - Frutas no escritório para tornar as suas manhãs especiais e saudáveis; Beehour - Nosso happy hour com o time completo; Auxílio Creche para mães e pais; Seguro de vida; Parceria educacional com: FIAP, Impacta e Abraço Cultural; Convênio Sesc.
Processo seletivo
- Cadastro
- Bate Papo - RH
- Bate Papo - Gestor
- Apresentação de Case
- Contratação
Sobre a empresa
Somos o Grupo HIVE, apaixonados por transformar o setor hoteleiro com tecnologia, conectando hotéis e viajantes de forma simples, segura e escalável.
Presentes em Portugal, Brasil, Colômbia e México, somos a maior plataforma de tecnologia para hotéis da América Latina.
Nossa força está em três grandes frentes: Omnibees, líder em soluções de distribuição, vendas e marketing.
Bee2Pay, uma fintech especializada em pagamentos e serviços financeiros.
Niara, que conecta novos compradores aos hotéis.
Juntos, criamos um ecossistema completo para o setor hoteleiro, oferecendo ferramentas que vão desde distribuição e inteligência de dados até CRM, e-commerce e pagamentos.
A Omnibees, nossa principal empresa, já conecta mais de 9.500 hotéis a 750 canais de vendas, movimentando mais de 15 bilhões de transações por ano.
Tudo isso só é possível porque acreditamos no poder da inovação e, acima de tudo, nas pessoas.
Nosso time de BeeHivers faz a diferença todos os dias, impulsionando a digitalização do turismo e construindo uma história de sucesso que continua a crescer!
Nossa Cultura: Trabalho, Transparência e Felicidade 💼 Trabalho Entregamos com excelência, aprendendo e evoluindo constantemente.
Nossos objetivos são ambiciosos, e nossa execução, eficiente.
📢 Transparência Confiamos uns nos outros, valorizamos autenticidade e crescemos com feedbacks claros e construtivos.
😃 Felicidade Criamos um ambiente colaborativo, resiliente e aberto a novas ideias, promovendo progresso pessoal e profissional.
Mais de 400 colaboradores comprometidos em transformar o turismo com soluções inovadoras e resultados excepcionais.
Afinal, juntos, vamos mais longe!
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