Local: Híbrido | Barueri - SP Descrição da vaga Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas com perfil generalista e orientado a resultado, que atue como líder de performance.
Local
Barueri - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Ser responsável direto pelos resultados da área de Pré-Vendas, com impacto mensurável no funil comercial (oportunidades e vendas, não apenas reuniões).
- Planejar, executar e otimizar estratégias e campanhas outbound, atuando desde a definição de ICP, segmentação, abordagem, cadência e mensagens.
- Liderar o time de BDRs com foco em performance, disciplina e evolução contínua, garantindo clareza de metas e expectativas.
- Monitorar diariamente os principais KPIs da área (ex.: taxa de conexão, reuniões qualificadas, conversão para oportunidade, pipeline gerado e vendas).
- Atuar rapidamente na correção de rota, ajustando estratégias, campanhas, abordagens ou perfil do time sempre que os resultados não estiverem aderentes às metas.
- Garantir qualidade real na qualificação dos leads, evitando reuniões sem potencial ou desalinhadas com o perfil de cliente ideal.
- Conduzir reuniões de acompanhamento com foco em dados, decisões e próximos passos, evitando rituais vazios ou reuniões sem objetivo claro.
- Realizar 1:1 estruturados, feedbacks frequentes e conversas de alinhamento e cobrança, com maturidade e inteligência emocional.
- Desenvolver o time tecnicamente (outbound, discurso, priorização, leitura de cenário) e comportamentalmente (postura, responsabilidade, autonomia).
- Trabalhar em parceria com Vendas e Marketing para garantir alinhamento de expectativa, mensagem e metas.
- Ser um(a) líder hands on, capaz de entrar na operação quando necessário para destravar resultados ou testar abordagens.
- Analisar dados e relatórios para identificar gargalos, oportunidades e padrões de melhoria contínua.
- Garantir que processos existam para sustentar escala e resultado, e não apenas para organização interna.
Requisitos
- Formação: Graduação completa (Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
- Ferramentas e Conhecimentos Técnicos: Experiência sólida com CRM (preferencialmente HubSpot), incluindo gestão de pipeline, relatórios, automações e acompanhamento de performance.
- Domínio de métricas e indicadores de Pré-Vendas e Vendas (ex.: taxas de conexão, reuniões qualificadas, conversão para oportunidade, pipeline gerado).
- Domínio de técnicas de copywriting para prospecção B2B, com foco em abertura, resposta e geração de conversas qualificadas.
- Experiência com automação de processos de prospecção outbound, cadências e workflows.
- Conhecimento prático de ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de e-mail, enriquecimento de dados, etc.).
- Boa capacidade analítica e domínio de Excel/Google Sheets para análise de dados e tomada de decisão (nível intermediário ou avançado).
- Capacidade de conduzir treinamentos, rituais de acompanhamento e feedbacks orientados a evolução e resultado.
- Comunicação clara, objetiva e assertiva, com capacidade de influenciar e alinhar diferentes áreas.
- Estratégia Comercial: Conhecimento aplicado de metodologias de qualificação e vendas como SPIN, BANT, GPCT ou similares, com capacidade de adaptar o método ao contexto do negócio.
- Experiência na estruturação e otimização de campanhas outbound, incluindo definição de ICP, segmentação, mensagens e cadência.
- Capacidade de criar e revisar playbooks, scripts e fluxos, sempre com foco em conversão e qualidade das oportunidades.
Diferenciais
- Pós-graduação ou cursos de especialização em Vendas, Gestão, Growth ou Liderança serão considerados diferenciais.
Benefícios
- Plano de Saúde SulAmérica e Odontológico Amil; TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer; Programas de saúde física e mental (Eleva).
- Cartão do Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências.
- Vale transporte (VT); Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT).
- PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e day off no mês do seu aniversário.
- Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.
- Seguro de vida para você e seus beneficiários.
Carga horária
Modelo híbrido, com presença no escritório em Alphaville – Barueri de 2 a 3 vezes por semana.
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com Atração e Seleção
- Entrevista com Líderes + Business Partner | Case técnico
- Teste de Integridade Aliant
- Entrevista com Diretor
- Feedback
- Contratação
Sobre a empresa
Be.Aliant: A BeAliant desenvolve soluções digitais que fortalecem a cultura de integridade, confiança e relações sustentáveis.
Com uma plataforma completa e descomplicada, somos aliados estratégicos de mais de mil empresas no Brasil e no mundo, oferecendo soluções em governança, riscos, compliance e ESG.
Informações adicionais
- 🏥 Saúde e Bem-Estar: Plano de Saúde SulAmérica e Odontológico Amil; TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer; Programas de saúde física e mental (Eleva).
- 💳 Benefício Flexível: Cartão do Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências.
- 🚌 Mobilidade: Vale transporte (VT); Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT).
- 💰 Reconhecimento e Valorização: PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e day off no mês do seu aniversário.
- 📈 Desenvolvimento e Crescimento: Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.
- ❤️🩹 Segurança: Seguro de vida para você e seus beneficiários.
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