Na Smartspace, crescemos com estratégia, execução e mentalidade de dono.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Estruturar e implementar o programa de canal indireto (Representantes Comerciais)
- Definir critérios de entrada, permanência e performance do canal
- Construir playbook comercial e modelo de atuação dos representantes
- Criar régua de ativação e onboarding
- Estruturar métricas de acompanhamento e modelo de comissionamento
- Mapear regiões estratégicas para expansão nacional
- Realizar prospecção ativa e recrutamento de representantes
- Conduzir entrevistas comerciais, avaliar carteira ativa e capacidade de execução
- Garantir treinamento técnico e comercial do canal
- Acompanhar negociações estratégicas e apoiar os primeiros fechamentos
- Conduzir pipeline review semanal com foco em avanço real de oportunidades
- Construir forecast mensal do canal
- Desenvolver planos individuais de aceleração
- Monitorar metas e crescimento de MRR via canal indireto
Requisitos
- Sólida atuação em vendas B2B, gestão de canal indireto (representantes comerciais ou distribuidores)
- Vivência consistente em expansão territorial e desenvolvimento de canais de vendas
- Experiência na construção e estruturação de processos comerciais
- Domínio em gestão de pipeline e condução de pipeline review
- Atuação com forecast de vendas e previsibilidade comercial
- Experiência com metas agressivas e modelos de comissionamento
- Gestão orientada por indicadores de performance (KPIs comerciais)
- Experiência no recrutamento, ativação e desenvolvimento de representantes comerciais
Sobre a empresa
Nosso objetivo é construir uma máquina de crescimento previsível, escalável e orientada a resultado.
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