Estamos buscando Coordenador Comercial de Field Sales que resida nos estados do RJ, BA e GO.
Local
Rio de Janeiro - RJ
Híbrido
Responsabilidades
- Liderar, desenvolver e manter engajado um time misto de Field Sales e Inside Sales, realizando 1:1s semanais, coaching individual, acompanhamento de performance e planos de desenvolvimento individuais (PDIs);
- Desdobrar as metas comerciais mensais e trimestrais em metas individuais e por canal.
- Fazer gestão ativa do pipeline, forecast semanal, análise de funil (taxa de conversão por etapa) e planos de recuperação quando houver gap vs. meta;
- Implementar e manter a cadência de rotina comercial: daily do time, reunião semanal de pipeline, fechamento mensal, review de indicadores e ciclos de feedback.
- Garantir a higiene e atualização do CRM por todo o time;
- Acompanhar vendedores externos em visitas a clientes e parceiros, apoiar negociações complexas, estruturar roteiros de prospecção territorial e fortalecer presença da SolarGrid na região;
- Gerir cadência de prospecção ativa (cold call, e-mail, LinkedIn), qualificação de leads vindos de marketing, taxa de conexão, SQLs gerados e conversão para reunião agendada.
- Otimizar playbooks e scripts;
- Usar dados e ferramentas de IA (ChatGPT, Claude, Gemini, Apollo etc.) para aumentar produtividade do time, qualificar leads, preparar propostas e acelerar ciclo de venda;
- Atuar em negociações estratégicas, contas de maior porte e desbloquear operações complexas em conjunto com o time;
- Trabalhar em conexão permanente com Marketing (qualificação de leads e campanhas), Backoffice Comercial (propostas e contratos), Implantação (hand-off de cliente vendido) e CS/Pósvenda (redução de churn e expansão de base);
- Entregar relatórios semanais e mensais para a Diretoria Comercial com leitura clara de performance, riscos, oportunidades e recomendações de ação
Requisitos
- CNH categoria B.
- Desejável veículo próprio;
- Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
- Conhecimento no Mercado de Energia Solar, com ênfase em Geração Compartilhada (GC) e Geração Distribuída (GD);
- Conhecimento na Regulação ANEEL, Lei 14.300/2022, Fio B, créditos de energia e modalidades tarifárias;
- Gestão de funil de vendas B2B (Inside Sales + Field Sales);
- Indicadores comerciais: taxa de conversão, CAC, LTV, ticket médio, ciclo de venda, ramp-up;
- Metodologias de vendas consultivas (SPIN, Challenger, Sandler);
- Gestão de rotina comercial, cadência de reuniões 1:1, forecast semanal e coaching de time;
- Pacote Office avançado (Excel, PowerPoint, Word) — em especial Excel para análise de pipeline, comissionamento e forecast;
- Conhecimento sólido de CRM (HubSpot, Salesforce, RD Station CRM, Pipedrive ou similares) — vivência em gestão de pipeline e automações;
- Desejável: Pós-Graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas B2B, Liderança, Business Intelligence, Energias Renováveis ou Gestão de Negócios;
- Experiência com concessionárias Equatorial (GO/BA) e Light/Enel (RJ);
- Conhecimento de projetos de geração solar (kWp, capacidade instalada, portfolios de investimento);
- Vivência em modelo de assinatura de energia e fidelização de cliente;
- Vivência com Power BI, Google Workspace, ferramentas de IA generativa (ChatGPT, Claude, Gemini) aplicadas a vendas e produtividade.
Benefícios
- Salário fixo + variáveis de meta e premiação
- Totalpass Dayoff de aniversário
Carga horária
Híbrido
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista e Teste
- Contratação
Sobre a empresa
Venha fazer parte do time!
Informações adicionais
- Salário fixo + variáveis de meta e premiação
- Totalpass Dayoff de aniversário
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