Responsável por realizar e expandir as vendas no seu canal de atuação, acompanhando os estoques dos seus clientes.
Local
Porto Alegre - RS
Presencial
Responsabilidades
- Atuar com foco no atendimento direto e indireto, desenvolvendo estratégias para aumentar a receita, fidelizar clientes e identificar novas oportunidades de negócios.
- Coordenar e otimizar o desempenho do time de vendas, garantindo o alcance das metas e a excelência no atendimento ao cliente.
- Identificar e cadastrar novos clientes existentes em sua área de atuação.
- Realizar a prospecção ativa de novos clientes.
- Retirar pedidos de vendas nos clientes em sua área de atuação.
- Acompanhar a entrega das mercadorias nos clientes em sua área de atuação.
- Acompanhar o índice de inadimplência e cobrança dos seus clientes em sua área de atuação.
- Realizar abastecimento de mercadoria para melhorar o giro e reduzir estoque no cliente em sua área de atuação.
- Visitar o estoque para garantir o tamanho de pedido correto.
- Conferir a rotatividade dos produtos e alinhar sobre a demanda esperada.
- Acompanhar os impactos dos contratos de fornecimento firmados entre o seu cliente e a Ingleza.
- Aprovar devoluções de mercadoria não conforme feitas pelo cliente.
- Acompanhar a meta comercial para a sua equipe de vendas direta ou indireta.
- Acompanhar o trabalho de merchandising realizado na sua carteira de clientes.
- Roteirizar clientes dos vendedores da sua equipe direta ou indireta dentro do mesmo estado.
- Gerir os trabalhos de vendas e merchandising da sua equipe direta e indireta.
- Elaborar a rota dos promotores terceirizados.
- Distribuir a meta comercial para a sua equipe de vendas direta ou indireta de acordo com o Plano Diretor anual de Negócios.
- Responsável pelo desligamento e contratação de executivos de vendas.
- Participar do desligamento ou contratação de executivos de vendas.
- Pesquisar e sugerir o desenvolvimento de novos produtos através de análise de mercado.
- Ministrar treinamento de produtos para a sua equipe direta ou indireta.
- Apresentar os produtos para a sua carteira de clientes.
- Desenvolver relatórios e pesquisas solicitados pela gerência da área.
- Propor investimentos de marketing nos clientes em sua área de atuação.
- Implantar os investimentos de marketing nos clientes em sua área de atuação.
- Acompanhar os investimentos de marketing nos clientes em sua área de atuação.
- Aprovar os investimentos de marketing nos clientes em sua área de atuação dentro dos recursos liberados pela gerência.
- Verificar se a layoutização dos produtos nos seus clientes está de acordo com o plano de marketing.
- Fazer a pesquisa de preços na sua carteira de clientes.
- Analisar a pesquisa de preços no mercado de acordo com sua concorrência em sua área de atuação.
- Conceder descontos comerciais definidos na política comercial de preços nacional por unidade de negócios.
- Identificar, selecionar e manter relacionamento com distribuidores, representantes comerciais e revendedores.
- Negociar contratos, políticas comerciais e metas específicas para os canais diretos e indiretos.
- Oferecer suporte contínuo aos parceiros, promovendo treinamentos e alinhamentos sobre produtos, serviços e estratégias de vendas.
- Monitorar o desempenho dos parceiros, assegurando alinhamento com as metas da empresa.
- Desenvolver planos de vendas e estratégias comerciais específicas para o canal indireto, em alinhamento com os objetivos corporativos.
- Realizar análises de mercado e da concorrência para identificar novas oportunidades de negócios.
- Estabelecer ações promocionais e campanhas junto aos parceiros para maximizar os resultados.
- Acompanhar tendências de mercado e sugerir ajustes na estratégia para otimizar os resultados.
- Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) para os canais indiretos e diretos.
- Realizar visitas periódicas aos parceiros para acompanhar atividades comerciais e solucionar eventuais problemas.
- Analisar relatórios de performance e apresentar planos de ações e resultados à gerência ou diretoria.
- Analisar desvios em relação às metas e implementar planos de ação corretivos.
- Trabalhar em conjunto com outras áreas (marketing, logística, pós-vendas e excelência comercial) para garantir a eficiência dos canais indireto e direto.
- Estabelecer uma comunicação clara e eficiente com os parceiros, alinhando expectativas e metas.
- Motivar os parceiros comerciais, promovendo engajamento e compromisso com os objetivos da empresa.
- Motivar a equipe para alcançar resultados e superar objetivos.
- Realizar reuniões periódicas para alinhamento de estratégias e feedback.
- Criar e implementar estratégias de vendas para os canais direto e indireto, alinhadas aos objetivos da UAUIngleza.
- Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs) para identificar áreas de melhoria.
Carga horária
Tempo Integral
Tipo de contrato
CLT
Sobre a empresa
UAUINGLEZA Tipo de contratação: CLT - Tempo Integral
WhatsApp