Coordenador Comercial B2B Descrição da vaga A Solveplan é a principal consultoria SAP da América Latina especializada em Planejamento Orçamentário, Consolidação Societária e Analytics , com foco nas soluções SAP Analytics Cloud, SAP Business Data Cloud e Group Reporting .
Somos reconhecidos pelos clientes como uma consultoria de nicho altamente especializada, que entrega valor estratégico.
Local
São Paulo - SP
Remoto
Responsabilidades
- Gestão do pipeline e forecast : manter processos comerciais organizados, assegurando visibilidade e previsibilidade das oportunidades em andamento.
- Orquestração do time comercial : acompanhar a atuação de Executivos Comerciais e SDR, garantindo fluidez entre prospecção, qualificação e fechamento.
- Integração com Marketing : trabalhar em conjunto com Marketing para alinhar ICP, estratégias de Account-Based Marketing (ABM) e passagem estruturada de leads qualificados para vendas.
- Gestão de indicadores comerciais : acompanhar, consolidar e alimentar relatórios de performance comercial, oferecendo visibilidade para a diretoria.
- Suporte à expansão de contas : apoiar executivos comerciais na identificação de oportunidades de upsell/cross-sell em clientes da base, em colaboração com o time de Customer Success.
- Alinhamento Comercial → Operações (S&OP) : conduzir o processo de alinhamento periódico entre área comercial e operações, garantindo que a empresa tenha visibilidade antecipada das demandas de projetos em maturação no pipeline, facilitando o planejamento de recursos.
Requisitos
- Imprescindível experiência em consultoria de tecnologia ou consultoria de processos.
- Experiência em gestão comercial B2B; Forte domínio em processos de vendas consultivas , com atuação em ciclos de venda longos e contas estratégicas.
- Capacidade de estruturar processos, organizar rotinas e transformar dados comerciais em informações para tomada de decisão.
- Experiência em processos de alinhamento entre área comercial e operações (S&OP) , garantindo previsibilidade de entregas.
- Perfil analítico, organizado e orientado a resultados , com habilidade de comunicação clara e gestão de prioridades.
- Preferência residir na grande São Paulo.
Diferenciais
- Oportunidade remota.
Processo seletivo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Teste Comportamental
- Etapa 3: Bate-papo com RH
- Etapa 4: Bate-papo técnico
- Etapa 5: Contratação
Sobre a empresa
A SolvePlan é uma empresa especializada em soluções analíticas e plataforma.
Fundada em 2012, parceira homologada SAP, é reconhecida pelos clientes pelo conhecimento diferenciado em processos de negócios e melhores práticas nos segmentos de mercado.
Orientada a atender às necessidades dos clientes, tem como prática o desenvolvimento de soluções componentizadas, integradas e escaláveis.
A combinação entre especialização, experiência, e uma equipe de consultores qualificados tornam a empresa única.
Todos os esforços da empresa estão voltados ao sucesso do cliente, caminho em que a empresa acredita e segue, na direção de ser reconhecida pelo mercado como a fornecedora mais relevante da América Latina em sua área de atuação, pilar para se tornar uma empresa global de sucesso.
As soluções são otimizadas com base nas necessidades e no porte do(s) cliente(s), e a meta da empresa é sempre oferecer a melhor combinação de escopo, prazo, preço e valor.
Quem é a SolvePlan?
A SolvePlan é uma empresa especializada em soluções analíticas e plataforma.
Fundada em 2012, parceira homologada SAP, é reconhecida pelos clientes pelo conhecimento diferenciado em processos de negócios e melhores práticas nos segmentos de mercado.
Orientada a atender às necessidades dos clientes, tem como prática o desenvolvimento de soluções componentizadas, integradas e escaláveis.
A combinação entre especialização, experiência, e uma equipe de consultores qualificados tornam a empresa única.
Todos os esforços da empresa estão voltados ao sucesso do cliente, caminho em que a empresa acredita e segue, na direção de ser reconhecida pelo mercado como a fornecedora mais relevante da América Latina em sua área de atuação, pilar para se tornar uma empresa global de sucesso.
As soluções são otimizadas com base nas necessidades e no porte do(s) cliente(s), e a meta da empresa é sempre oferecer a melhor combinação de escopo, prazo, preço e valor.
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