Estamos apoiando uma empresa nacional de grande relevância no mercado de soluções comerciais em sua busca por um profissional apaixonado por metas, desenvolvimento de pessoas e alta performance.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Conduzir, inspirar e expandir a capacidade do time de SDRs e BDRs, gerando impacto direto no crescimento da receita.
- Garantir consistência operacional da área de Pré-Vendas, mantendo performance acima das metas definidas.
- Desenvolver uma cultura forte de execução, qualidade no atendimento e foco em conversão.
- Estruturar e acompanhar PDIs, assegurando evolução contínua do time e pipeline sólido de sucessão.
- Criar estratégias para aumento de produtividade, qualificação de leads e aceleração do funil comercial.
- Monitorar dados e KPIs para diagnosticar gargalos e propor melhorias com agilidade.
- Potencializar a atuação por meio do uso de inteligência artificial e ferramentas tecnológicas de Sales Engagement e CRM.
Requisitos
- Experiência comprovada liderando equipes comerciais com foco em metas e resultados agressivos.
- Capacidade de gestão e desenvolvimento de talentos, promovendo alinhamento, motivação e protagonismo do time.
- Comunicação clara, persuasiva e orientada à negociação, com resiliência para rotina dinâmica.
- Domínio das principais estratégias de prospecção e conversão: Inbound, Outbound, ABM, cold calling etc.
- Vivência com metodologias de qualificação como SPIN, BANT, GPCT, SPICED e Lead Scoring.
- Familiaridade com plataformas como HubSpot, GS Engage ou similares.
- Forte visão analítica, leitura crítica de indicadores e habilidade para tomada de decisão orientada a dados.
Carga horária
100 % Presencial
Tipo de contrato
Modelo de contratação PJ + Benefícios atrativos
Descrição do Cargo
- Coordenação Pré-venda - 100 % Presencial / SP
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