A Clinicorp é a healthtech líder em soluções tecnológicas para clínicas odontológicas e estéticas no Brasil.
Local
Jaraguá do Sul - SC
Presencial
Responsabilidades
- Gestão de Funis e Conversão: Desenhar, monitorar e otimizar funis de vendas para a base de clientes, identificando gargalos e implementando melhorias contínuas nas taxas de conversão.
- Estratégia de Receita: Definir e gerir metas de Upsell e Cross-sell, garantindo o crescimento do MRR da base instalada.
- Liderança e Mentoria Comercial: Liderar o time de analistas (Farmers), atuando como referência técnica em técnicas de fechamento, contorno de objeções e vendas consultivas.
- Vendas Relacionais e Consultivas: Garantir que o time não seja apenas 'tirador de pedido', mas parceiros estratégicos que conectam as soluções Clinicorp aos objetivos de negócio das clínicas.
- Análise de Dados e Forecast: Gerar relatórios de performance, realizar previsibilidade de receita e tomar decisões baseadas em métricas de saúde da conta (Health Score) e potencial de expansão.
- Otimização de Processos: Estruturar playbooks de abordagem, scripts e rituais de pipeline review com o time.
- Interface Estratégica: Colaborar com as áreas de Ops e Growth para desdobrar resultados e garantir que a operação esteja alinhada à estratégia macro da empresa.
Requisitos
- Vivência sólida em Liderança: Vivência anterior coordenando times de Sucesso do Cliente com foco em vendas ou times de Inside Sales (SaaS/Tecnologia).
- Expertise em Vendas Consultivas: Domínio de metodologias como SPIN Selling ou similares, aplicadas ao contexto de retenção e expansão.
- Visão de Funil: Conhecimento profundo em gestão de pipeline, taxas de conversão por etapa e estratégias de aceleração de vendas.
- Perfil Analítico Sênior: Capacidade de interpretar dados complexos (SQL/BI/Excel) e transformá-los em planos de ação comerciais claros.
- Maturidade e Gestão de Crises: Habilidade para lidar com clientes complexos e negociações de alto nível.
- Familiaridade com CRM: Domínio avançado de HubSpot (ou similares) para gestão de fluxos de vendas e automação.
Diferenciais
- Vivência prévia no mercado de Saúde/Healthtech ou clínicas odontológicas.
- Vivência em operações com estratégia de Customer Marketing e jornadas Tech Touch.
- Conhecimento em ferramentas de análise de dados (Looker, Metabase, etc.).
- Pós-graduação ou especialização em Gestão de Vendas, Marketing ou Customer Experience.
Benefícios
- Cartão Alimentação Caju
- Auxílio Cultura
- Bônus Trimestral
- Auxílio Estudo
- Wellhub - rede de academias e aplicativos de bem-estar para você e seus dependentes
- Conexa - plataforma digital de saúde que oferece acesso a teleconsultas em diversas especialidades e programas de autocuidado
- Plano de Saúde Amil Nacional
- Plano de Saúde Unimed Personal*
- Seguro de Vida
- CliniCare Kids - Auxílio financeiro para creche ou babá (com contrato de trabalho) para filhos entre 0 até 6 anos
- CliniCare Baby - R$ 400,00 mensais por até 3 meses após o nascimento destinado à compra de insumos e itens essenciais para o bebê
- Programa Empresa Cidadã (licença maternidade e paternidade estendida)
- Consultoria financeira BTG
- Day Off no mês do aniversário
- Vale Transporte
- Área de alimentação com frutas e café*
- CliniLounge (área de descompressão para descanso e jogos*)
- Parcerias exclusivas: descontos em estabelecimentos comerciais de Jaraguá do Sul e região, como restaurantes, faculdades, entre outros*
Tipo de contrato
CLT
Processo seletivo
- Cadastro
- Teste de Perfil Comportamental
- Meeting com o Talent Acquisition
- Conhecendo a liderança...
Sobre a empresa
A Clinicorp é a healthtech líder em soluções tecnológicas para clínicas odontológicas e estéticas no Brasil. Atendemos mais de 28 mil clínicas e nosso propósito é impulsionar o seu crescimento através de tecnologia e humanização.
Informações adicionais
- E quais os benefícios eu terei como Clinicorper na modalidade CLT?
São v-á-r-i-o-s!
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