Consultora/Consultor Comercial e Desenvolvimento de Produtos e Negócios Cales

Somos uma empresa de materiais de construção e soluções sustentáveis.

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

• Atuar de forma estratégica e consultiva na expansão dos mercados industriais para os produtos de cales da Votorantim Cimentos, identificando novas oportunidades, conduzindo processos de homologação técnica, apoiando áreas internas e garantindo o sucesso na implementação e continuidade do fornecimento aos novos clientes.
• Mapear, qualificar e priorizar novos mercados industriais (Papel e Celulose, Siderurgia, Metalurgia, Automotivo, Químico, ambiental, etc.) com foco em oportunidades onde a VC não possui participação atual; Identificar tendências de mercado, requisitos técnicos por segmento, potenciais players, barreiras competitivas e oportunidades de diferenciação dos produtos de cales.
• Construir estratégias de entrada por segmento, definindo roadmap de prospecção, metas e indicadores de avanço; Realizar estudos de mercado, análises competitivas e dimensionamento de potencial (volume, margens, riscos); Realizar prospecção ativa e estruturada, desenvolvendo relacionamento consultivo com clientes-alvo; Fomentar e intermediar a utilização das cales Votorantim em empresas previamente mapeadas; Conduzir reuniões técnicas e comerciais com níveis operacionais, táticos e estratégicos nas empresas prospects; Garantir entendimento profundo das necessidades do cliente para possíveis ajustes de produto/processo; Apresentar viabilidade técnica e econômica do uso dos produtos Votorantim nos processos industriais dos clientes; Apoiar e acompanhar testes piloto, ensaios industriais e auditorias técnicas durante a fase de homologação; Realizar interface contínua com os laboratórios da VC e time de P&D para ajustes de formulação, especificações técnicas ou características físico-químicas; Validar tecnicamente os produtos junto aos prospects, garantindo aderência aos padrões exigidos; Elaborar documentação técnica e comercial necessária para o processo de venda: laudos, certificados, fichas técnicas, dossiês de homologação, relatórios de performance, FISPQ, entre outros; Apoiar o time comercial nas negociações, estruturação de propostas e construção das condições comerciais; Participar das reuniões de definição de preço, margem e estratégia de venda para cada segmento; Trabalh
• Dar suporte ao Jurídico no desenvolvimento, revisão e formalização de contratos e acordos comerciais; Monitorar de perto o início do abastecimento aos novos clientes, assegurando desempenho técnico e satisfação; Criar indicadores de performance técnica, frequência de visitas, metas por segmento e taxa de conversão; Identificar riscos operacionais ou de qualidade que possam impactar o fornecimento e propor planos de contingência; Coordenar projetos de entrada em novos segmentos usando metodologias Votorantim Cimentos; Elaborar relatórios executivos de avanço, resultados, análises críticas e projeções de volume/receita; Alimentar CRM e ferramentas internas com status das oportunidades e avanços.

Requisitos

• Formação Superior em: Química, Engenharia Química, Engenharia de Materiais ou área correlatas.
• Conhecimento de processos industriais que utilizam cales: Coagulação/floculação, Neutralização de efluentes, Purificação química, Siderurgia e metalurgia (alto-forno, dessulfuração, sinterização), Caustificação (Papel & Celulose); Conhecimento do processo de produção de cal e características químicas (reatividade, granulometria, pureza); Forte perfil consultivo e orientação a clientes; Capacidade analítica e visão estratégica; Boa comunicação técnica e habilidade de traduzir linguagem técnica para executivos; Gestão de projetos e organização; Negociação e habilidade comercial; Desejável Experiência na área; Desenvolvimento de mercado industrial; Conhecimento em aplicações químicas em processos industriais; Conhecimento de Segmentos: Papel e Celulose, Siderurgia, Metalurgia, Químicos ou Ambiental; Processos e aplicações de cales industriais, calcinação ou produtos minerais.

Diferenciais

• Valorizamos todas as formas de diversidade.

Benefícios

• Saúde e Bem-Estar: Planos de saúde e odontológico para você e seus dependentes.
• Vacina da gripe e auxílio medicamentos.
• Terapias online para saúde mental.
• Qualidade de Vida: Acesso ao Pilar 24h com diversos profissionais como psicólogos, nutricionistas, veterinários, advogados e outros profissionais para atender você e sua família; Total Pass com mais de 200 modalidades de atividades físicas; Programa VC em Movimento que incentiva à prática de exercícios e atividades físicas.
• Apoio à Família: Auxílio creche/babá (conforme unidade de trabalho); Auxílio material escolar; Brinquedos de fim de ano para filhos; Programa VC e seu Bebê que irá proporcionar à gestante o esclarecimento de dúvidas durante todo período da gestação e por mais três meses após o nascimento do bebê.
• Licença parental estendida para mães e pais.
• Mobilidade e Tranquilidade Financeira: Vale transporte, estacionamento ou fretado. (conforme unidade de trabalho) Previdência privada; PPR ou RV; Seguro de vida.
• Nutrição e Reconhecimento: Vale refeição, refeitório ou/e alimentação cartão (conforme unidade de trabalho); Natal Alimentação; Programa de Reconhecimento por Tempo de Casa.

Processo seletivo

• Cadastro
• Formulário de Conflito de Interesses
• Entrevista RH
• Entrevista Líder da Área
• Carta Proposta
• Contratação

Sobre a empresa

Temos um time que faz, que acredita e que constrói. Sempre juntos e com excelência, para chegarmos cada vez mais longe. Acreditamos que cada pessoa é única e aqui todos são tratados com equidade. Todos os dias, temos a chance de realizar algo novo e você pode fazer parte disso.

Nosso Jeito de Ser

• Saúde e Segurança em Primeiro Lugar
• Qualidade de Vida
• Apoio à Família
• Mobilidade e Tranquilidade Financeira
• Nutrição e Reconhecimento
• Diversidade e Inclusão