Na Cimento Nacional, temos o propósito de sustentar o desenvolvimento da sociedade.
Local
Belo Horizonte - MG
Presencial
Responsabilidades
- Gerir, em todo o estado de Minas Gerais, as atividades comerciais relacionadas a uma carteira de clientes de alta complexidade, composta principalmente por distribuidores e atacadistas.
- Realizar análise de mercado e gestão de território, avaliando volumes de vendas, potencial de mercado e custos logísticos, com foco na orientação estratégica e otimização da cobertura dos distribuidores nas regiões de atuação.
- Apoiar na definição de condições comerciais, contribuindo com análises e informações estratégicas para a tomada de decisões comerciais.
- Realizar a gestão analítica de informações de mercado e da concorrência, acompanhando tendências, práticas comerciais e oportunidades de crescimento.
- Acompanhar o nível de serviço dos parceiros comerciais, analisando desempenho, resultados e aderência às estratégias da companhia.
- Analisar a rentabilidade por região e apoiar a definição de estratégias para crescimento sustentável e geração de valor para o negócio.
- Realizar roteiros de campo com representantes dos distribuidores e consultores da companhia, acompanhando a atuação no mercado, identificando práticas da concorrência e fortalecendo a execução comercial nos pontos de venda.
- Garantir a pulverização adequada das áreas de atuação de cada distribuidor, assegurando maior cobertura de mercado.
- Gerir e acompanhar a base de clientes visitados por cidade, monitorando a presença comercial nas regiões estratégicas.
- Promover o aumento proporcional das vendas de produtos técnicos no portfólio dos distribuidores.
- Acompanhar e analisar os resultados gerados pelos distribuidores, garantindo alinhamento com as metas e estratégias comerciais da companhia.
- Garantir que a execução comercial ocorra em conformidade com as políticas, regras e código de conduta da companhia.
- Acompanhar e orientar a estratégia de preços praticada pelos distribuidores em cada região.
- Atuar para garantir crescimento nas regiões e cidades com maior potencial de rentabilidade.
- Acompanhar e exigir a apresentação mensal de resultados por parte dos distribuidores, promovendo análises de desempenho e planos de ação para melhoria contínua.
Requisitos
- Ensino Superior completo.
- Experiência robusta na área comercial.
- Experiência no atendimento e relacionamento com distribuidores e/ou atacadistas.
- Conhecimento dos processos de vendas e rotinas comerciais.
- Conhecimento intermediário em Pacote Office.
- Boa comunicação, organização e habilidade de relacionamento interpessoal.
- Capacidade de negociação, gerenciamento de problemas e tomada de decisão.
- Comprometimento com resultados e com as diretrizes da companhia.
- Experiência com utilização de sistemas de CRM para gestão de vendas e relacionamento com clientes.
- Disponibilidade para viagens no Estado de Minas Gerais.
- Conhecimento do setor cimenteiro ou do segmento de materiais de construção.
- Experiência em atendimento e gestão comercial de distribuidores e atacados.
- Conhecimento em logística, custos de frete e impacto na estratégia comercial.
- Conhecimento em ferramentas de análise de dados, como Power BI.
- Vivência em indústrias de transformação, preferencialmente no setor cimenteiro ou em áreas correlacionadas da construção civil.
Benefícios
- Plano de Saúde e Odontológico, extensivo aos dependentes legais;
- Vale Alimentação/Refeição ou Refeitório no local;
- Seguro de vida em grupo;
- Previdência Privada;
- Vale Transporte e/ou Fretado (unidades fabris);
- Plano de Participação nos Resultados (PPR), mediante atingimento de metas anuais;
- Wellhub - Plano de academias e estúdios para atividade física;
- Auxílio Farmácia (para medicamentos com receituário médico dentro do roll);
- Galena - Benefício educacional com descontos exclusivos em diversas instituições parceiras;
- Programa de Apoio ao Empregado (PAE) – Serviço de consultoria com Psicólogos, Advogados e Assistentes Sociais, auxiliar os colaboradores a encontrarem soluções para questões de âmbito pessoais e/ou profissionais;
- Assistência Funeral.
Carga horária
De segunda a sexta-feira, horário comercial.
Tipo de contrato
Presencial
Processo seletivo
- Cadastro
- Testes Online
- Entrevista Atração e Seleção
- Entrevista Técnica
- Carta Oferta
- Contratação
Sobre a empresa
Na Cimento Nacional, temos o propósito de sustentar o desenvolvimento da sociedade.
Informações adicionais
- Convidamos você a fazer parte do time de talentos CN e se juntar a nós na jornada contínua pela excelência operacional, responsabilidade socioambiental e desenvolvimento sustentável.
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