Consultor de Negócios SR Canal Farma

Suzano
📍 São Paulo - SP Publicado 07/01/2026 Área: Consultor de Negócios

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Sobre a vaga

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Prazer, somos a Suzano! Aqui a gente acredita que inovação e sustentabilidade caminham juntas.

Local

São Paulo - SP

Responsabilidades

  • Ser o ponto focal sênior do canal farma para grandes contas, conduzindo relacionamento, agenda e prioridades.
  • Construir e executar Plano de Conta / JBP, incluindo metas, iniciativas, calendário, contrapartidas e rituais de acompanhamento.
  • Conduzir negociações complexas (investimentos/coop, promoções, sortimento, lançamentos, condições e acordos).
  • Liderar a estratégia de execução no PDV: planograma, pontos extras, materiais, ativações e padrões mínimos de presença/visibilidade.
  • Atuar para reduzir ruptura e perdas de venda, endereçando causas raiz (abastecimento, cadastro, exposição, preço e execução).
  • Definir e acompanhar KPIs do canal (sell-in/sell-out, ruptura, margem, efetividade promocional, ROI de trade, preço e disponibilidade).
  • Estruturar análises e insights acionáveis (pré/pós-campanha), propondo ajustes e melhorias contínuas.
  • Operar a governança do canal (fóruns, SLAs, status report, gestão de riscos e dependências com stakeholders internos).
  • Planejar e controlar investimentos com rastreabilidade, compliance e comprovação.
  • Mentorar e apoiar o desenvolvimento de pessoas mais juniores, elevando padrão técnico e de execução.

Requisitos

  • Graduação Completa; Experiência sólida no canal farma (KAM/Comercial/Trade) e gestão de negociações com redes.
  • Forte capacidade analítica e orientação a resultados (sell-out, margem, ROI).
  • Excelente comunicação, influência e gestão de stakeholders.
  • Organização para operar rotinas, rituais e múltiplas frentes com senso de responsabilidade.
  • Disponibilidade para viagens.
  • CNH B.

Diferenciais

  • Cuidados da sua saúde: Plano Médico, Odonto e Seguro de Vida; VR ou Refeitório, VA para ajudar nas compras do mercado e, no final do ano, VA adicional.
  • Renda extra por meio do nosso Programa de Remuneração Variável (Anual).
  • Previdência privada.
  • Praticamos o home office em áreas corporativas, a flexibilidade de horários, além do dress code casual.
  • Cursos e treinamentos E-learning em nossa plataforma digital, o UniverSuzano.
  • Voluntariar no nosso programa Voluntariar.
  • Clube de Descontos, com diversos parceiros.
  • Extensão da licença paternidade para 20 dias e maternidade para 180 dias.
  • Auxílio creche, auxílio mensal em dinheiro para pai ou mãe que tiver sob sua guarda filho ou filha com alguma necessidade especial.
  • Vale brinquedo e kit material escolar recheado.
  • Programa Estudar é Crescer, com um prêmio em dinheiro para os filhos que mandarem bem na escola.
  • Tele Faz Bem: Atendimento gratuito e confidencial ao colaborador(a) Suzano e seus(as) dependentes(as) nas seguintes frentes: Apoio psicológico e de assistência social, orientação jurídica, financeira, de atividade física e nutricional.
  • Plataforma de saúde mental – A Wellz, oferece sessões de terapia online subsidiadas pela Suzano de forma confidencial, além de várias oportunidades de auto cuidado como jornadas, diário de humor, terapia em grupo, entre outros.
  • Plataforma de saúde física – A Wellhub é uma plataforma completa de bem estar com acesso a academias, aplicativos e aulas on-line com liberdade de escolha de atividades.
  • Programa de gestantes – O programa