Para 2026, nossa missão de simplificar as jornadas educacionais está ainda mais desafiadora!
Local
Fortaleza - CE
Híbrido
Responsabilidades
- Gerir uma carteira de clientes ativos com foco em expansão de receita e adoção do produto de pagamentos (recebíveis)
- Atuar de forma consultiva junto às escolas, compreendendo sua operação financeira (inadimplência, fluxo de caixa, meios de pagamento) e identificando oportunidades de melhoria
- Identificar, planejar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell, especialmente relacionadas a soluções financeiras
- Apresentar propostas personalizadas com base em análise de dados financeiros e uso do produto, conectando benefícios a indicadores concretos do cliente
- Conduzir reuniões com decisores (diretores, mantenedores e áreas financeiras), utilizando argumentos técnicos e de valor
- Apoiar o cliente na compreensão e adoção de soluções de pagamentos, como conciliação e gestão de cobranças
- Conduzir negociações e registrar todas as etapas no CRM com clareza e consistência
- Trabalhar em parceria com os times de Produto, Sucesso do Cliente e Marketing para evolução contínua da proposta de valor
- Monitorar indicadores como conversão, receita gerada, volume transacionado e evolução da carteira
Requisitos
- Experiência em vendas consultivas B2B ou gestão de carteira com foco em expansão
- Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e rotinas comerciais
- Capacidade analítica para interpretar dados e construir propostas de valor
- Boa comunicação e habilidade para negociar com múltiplos stakeholders
- Interesse ou experiência no mercado educacional será considerado diferencial
Diferenciais
- Experiência prévia em instituições financeiras, fintechs, adquirentes, subadquirentes ou garantidoras
- Conhecimento sobre: Meios de pagamento (cartão, boleto, PIX); Antecipação de recebíveis; Conciliação financeira; Gestão de inadimplência; Vivência com produtos financeiros B2B ou soluções de crédito; Experiência em negociação com áreas financeiras (CFOs, controllers, mantenedores)
Benefícios
- Vale refeição no cartão Flash (cartão flexível)
- Auxílio Home Office
- Plano de Saúde (coparticipação) e Odontológico (100% pago pela empresa)
- Day Off na semana do aniversário
- Descontos em cursos de graduação e pós-graduação na Unifor
- Descontos em passagens aéreas e hospedagens
- TotalPass
Carga horária
Híbrido
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem
- Entrevista com Gente & Gestão
- Entrevista Gestor
- Desafio Fit Cultural
- Contratação
Sobre a empresa
Somos escola, aqui você terá muito espaço para aprender, ensinar e evoluir muito
Somos família, cuidamos uns dos outros, respeitamos nossas diferenças e estamos sempre dispostos a ajudar
Somos propósito, somos mais de 100 apaixonados por educação e todo o dia buscamos ser melhores
Aqui você vai encontrar um ambiente de cultura forte, onde terá muita autonomia, irá participar das criações e o melhor de tudo: ser quem você é!
Benefícios Adicionais
- Vale refeição no cartão Flash (cartão flexível)
- Auxílio Home Office
- Plano de Saúde (coparticipação) e Odontológico (100% pago pela empresa)
- Day Off na semana do aniversário
- Descontos em cursos de graduação e pós-graduação na Unifor
- Descontos em passagens aéreas e hospedagens
- TotalPass
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