Consultor de Vendas de Autos

Grupo Itavema
📍 São José dos Campos - SP Publicado 07/01/2026 Área: Consultor de Vendas de Automóveis

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Consultor de Vendas de Autos - Banco de Talentos São José dos Campos Essa inscrição no Banco de Talentos é para que a empresa te considere em futuras oportunidades.

Local

São José dos Campos - SP

Presencial

Responsabilidades

  • Responsável pela comercialização de veículos novos e seminovos, atuando de forma consultiva para identificar necessidades do cliente, promover produtos e serviços agregados (acessórios, F&I, despachante, estética, trade-in, revisão, entre outros) e maximizar o resultado por unidade vendida.
  • Atende e prospecta clientes presencialmente e nos canais digitais, realiza avaliações detalhadas de veículos usados, conduz negociações, fecha vendas e garante a melhor experiência ao cliente, visando fidelização e atingimento de metas de unidades e margem.
  • Realizar atendimento presencial e digital consultivo e personalizado.
  • Apresentar portfólio de veículos, destacando benefícios técnicos e sustentáveis.
  • Explicar de forma clara os tipos de motorização (BEV, HEV, PHEV, FCEV), desempenho, autonomia e sistemas embarcados.
  • Atuar na captação de leads e gestão do funil de vendas via CRM.
  • Negociar com foco em valor percebido e margem positiva.
  • Ofertar ativamente agregados: acessórios, serviços de despachante, pacotes de pós-venda, seguros e produtos financeiros.
  • Captar usados como parte de pagamento com foco em rentabilidade.
  • Cumprir os processos operacionais e padrões da montadora.
  • Assegurar os KPIs de volume, margem, ticket médio de agregados e NPS

Requisitos

  • Ensino Médio completo
  • Cursos de Aperfeiçoamento e Técnicas (Recomendados, não obrigatórios)
  • Técnicas de Vendas Consultivas (ex: Spin Selling, Atendimento de Excelência)
  • Avaliação e Precificação de Seminovos (AutoAvaliar ou similares)
  • Negociação Avançada
  • F&I (Produtos Financeiros: Financiamento, Seguros, Consórcio)
  • Atendimento e Vendas Digitais (Omnichannel, WhatsApp Business)
  • Legislação e documentação automotiva
  • Noções básicas de fotografia automotiva para anúncios digitais
  • Mínimo de 2 anos como vendedor em concessionárias de veículos (novos ou seminovos) ou empresas do setor automotivo
  • Vivência em vendas de F&I, acessórios, ou serviços agregados será considerado diferencial
  • Experiência no segmento digital (plataformas de leads/vendas) é desejável
  • Diferencial ter atuado com a marca da concessionária.

Sobre a empresa

Somos uma companhia sólida e moderna, com presença nos estados de São Paulo e Rio de Janeiro, representando sete grandes montadoras : Toyota, Fiat, BYD, Hyundai, Volvo, Dafra e Renault.

Operamos com 20 concessionárias, além de um auto center (T-Service), uma autopeças, uma transportadora e um instituto social .

Também contamos com uma unidade fabril em Manaus, com 170 mil m² de área total.

Somos mais de 1.100 colaboradores, e temos a certeza de que nosso maior valor está nas pessoas — sejam elas parceiros, clientes ou quem faz parte do nosso time.

Aqui, valorizamos o cuidado, o respeito, a oportunidade de crescimento e a busca constante pela excelência .

Nosso compromisso é seguir evoluindo, mantendo a liderança e a competitividade, sempre com responsabilidade e propósito.

Se você busca fazer parte de uma empresa reconhecida por clientes, fornecedores, colaboradores e comunidade, onde carreira e propósito caminham lado a lado, o seu lugar é aqui.