Local: Remoto Descrição da vaga Somos mais de 40 mil pessoas que atuam com foco em segurança, integridade, colaboração e simplificação, os pilares que sustentam nossa cultura.
Local
Porto Alegre/rs Ou Curitiba/pr - RS
Remoto
Responsabilidades
- Gerenciar o canal de B2B dos Distribuidores de Lubrificantes, buscando a manutenção e crescimento sustentável dos clientes atuais e novos clientes, buscando rentabilidade e lucratividade do negócio além entregar os KPIS estabelecidos.
- Atuar como influenciador (gestão indireta) junto ao Distribuidor, sendo agente da mudança, garantindo um alinhamento perfeito das estratégias da Cia com seu respectivo mercado; Apoiar os empresários, a direção, gerência e coordenadores/supervisores dos distribuidores, participando do desdobramento e implementação do plano estratégico e garantindo a execução do tático chegando ao nível dos vendedores; Analisar o mercado, verificando ações da concorrência coordenar a execução da estratégia em clientes B2B Indiretos; Desenvolver e capacitar as equipes de funcionários dos Distribuidores, com referência a técnicas de venda, Pipeline, controles de indicadores, gestão de metas, trabalho em equipe bem como orientar no desenvolvimento das competências necessárias para o negócio, por meio de coaching; Realizar visitas em conjunto com o time dos distribuidores desenvolvendo propostas integradas de valor; Propor e acompanhar projetos técnicos em clientes com foco em retenção, melhoria de mix e prospecção de novos clientes.
- Analisar dados e indicadores de performance como apoio nas tomadas de decisão
Requisitos
- Ensino Superior Completo; Experiência comercial em gerenciamento de distribuidores e/ou canal de distribuição Conhecimento em Power BI e domínio do pacote office.
- Residir em Porto Alegre/RS ou Curitiba/PR Disponibilidade para viajar
Diferenciais
- Experiência em liderança comercial indireta.
Processo seletivo
- Cadastro
- Formulário Complementar
- Triagem A&S
- Bate Papo com o RH
- Bate Papo com a Liderança
- Proposta
- Contratação
Sobre a empresa
Geramos valor para nossos acionistas, clientes e parceiros e colaboradores a partir de um ecossistema integrado de negócios que começa com o cultivo da cana-de-açúcar até chegar na produção e comercialização de etanol, açúcar e bioenergia.
Atuamos ainda – sob licença da marca Shell – na distribuição de combustíveis, lubrificantes e outras especialidades no Brasil, além de operações de refino na Argentina e distribuição de derivados de combustíveis e lubrificantes na Argentina e no Paraguai.
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