Responsável por conduzir o processo de vendas desde a qualificação avançada do lead até o fechamento do contrato.

Local

Curitiba - PR

Gerenciar um pipeline de leads qualificados, conduzindo reuniões de descoberta e demonstrações da plataforma.
Qualificar profundamente os leads, entendendo suas necessidades, orçamento, cronograma e poder de decisão.
Desenvolver e apresentar propostas de valor personalizadas que ressaltem o impacto da nossa solução para o negócio do cliente.
Negociar termos de contrato e preços, buscando sempre o melhor resultado para a empresa.
Superar objeções e desafios durante o ciclo de vendas.
Manter o CRM atualizado com todas as interações e status dos negócios.
Analisar dados do seu pipeline e das suas taxas de conversão para identificar gargalos e oportunidades de melhoria.
Colaborar com as equipes de Marketing e CS para garantir uma transição suave do lead e uma experiência positiva do cliente desde o início.
Buscar constantemente a melhoria das técnicas de vendas e o conhecimento do produto e do mercado.
Atuar de forma perseverante na busca pelo fechamento das vendas.
Utilizar ferramentas de automação de vendas e IAs para otimizar tarefas de follow-up e análise de leads.

Experiência comprovada em vendas B2B - SaaS é um grande diferencial.
Forte habilidade de negociação e fechamento.
Capacidade de entender as necessidades do cliente e apresentar soluções de valor.
Orientação forte a metas e resultados.
Habilidade em gerenciar pipeline e utilizar CRM.
Resiliência.
Excelente comunicação e persuasão.
Proatividade na busca por novas oportunidades dentro do pipeline.

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Consultor Comercial