Missão do Cargo:Atuar como elo estratégico entre as necessidades dos clientes e as soluções oferecidas pela empresa, garantindo a aquisição de novos clientes qualificados e contribuindo para o crescimento sustentável da receita, enquanto posiciona a empresa como parceira estratégica no sucesso dos negócios atendidos.
Local
Contagem - MG
Responsabilidades
- Qualificar leads recebidos do marketing identificando fit, necessidades e poder de decisão.
- Conduzir reuniões para mapear dores e desafios dos prospects.
- Apresentar soluções de contabilidade consultiva de forma personalizada.
- Realizar demonstrações dos serviços e apresentar cases de sucesso relevantes.
- Elaborar propostas comerciais customizadas alinhadas às necessidades identificadas.
- Negociar condições comerciais, prazos e escopo de serviços.
- Conduzir processos de fechamento de contratos até a assinatura.
- Realizar follow-up estruturado e consistente com todos os prospects em negociação.
- Realizar transição adequada de clientes fechados para equipe de onboarding/implementação.
- Atualizar diariamente o CRM com todas as interações, próximos passos e informações relevantes.
- Registrar motivos de perdas e feedbacks dos prospects para análise.
- Acompanhar e analisar indicadores de performance (KPIs) do funil comercial.
- Gerar relatórios de pipeline e forecast de vendas semanalmente.
- Participar de reuniões de alinhamento comercial e forecast com gestão.
- Colaborar com equipe técnica para validação de viabilidade e escopo de propostas.
- Executar outras atribuições inerentes ao cargo.
Requisitos
- Ensino superior em andamento ou completo em áreas correlatas à área comercial.
- Vivência na área comercial será considerada um diferencial.
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