Consultor Comercial B2B Pleno

ALE Combustíveis
📍 Goiânia - GO Publicado 18/11/2025 Área: Consultor Comercial
Local Goiânia - GO
Publicada 18/11/2025
Salário A combinar
Área Consultor Comercial
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Sobre a vaga

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Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias.

Local

Goiânia - GO

Presencial

Responsabilidades

  • Responsável por prospectar, qualificar e converter novas oportunidades comerciais B2B em clientes ativos, atuando em segmentos estratégicos como transporte de cargas e passageiros, construção civil, agronegócio, mineração e indústrias.
  • Garantir pipeline saudável de oportunidades, conduzindo-as pelas etapas do funil de vendas com foco em maximizar taxa de conversão.
  • Realizar prospecção ativa através de múltiplos canais, qualificar oportunidades utilizando metodologia estruturada, desenvolver propostas comerciais customizadas e conduzir negociações complexas até o fechamento.
  • Assegurar o cumprimento das metas estabelecidas envolvendo número de novos clientes, volume de vendas, margem de contribuição e taxa de conversão.
  • Garantir cadastramento, análise e administração de crédito de clientes, acompanhar processo de ativação e primeiras entregas, e realizar handover estruturado para a equipe de relacionamento após maturação do cliente.

Requisitos

  • Experiências desejadas: 3 a 5 anos em vendas B2B com foco em prospecção ativa, geração de novos negócios e fechamento de contratos Experiência prévia no setor de combustíveis, distribuição, logística, transporte, agronegócio ou indústrias de base (diferencial) Vivência em gestão de grandes contas e negociações complexas
  • Formação: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Agronomia ou áreas correlatas
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios (desejável)
  • Habilidades: Excelente comunicação verbal e escrita Capacidade de negociação e superação de objeções Orientação a resultados e metas Organização e gestão de pipeline comercial Proatividade e autonomia na geração de oportunidades Resiliência e persistência em ciclos de vendas longos
  • Ferramentas: Domínio de CRM Excel intermediário a avançado (análise de dados, projeções, cálculos de viabilidade) Ferramentas de apresentação Pacote Office completo
  • Conhecimentos Técnicos: Técnicas de vendas consultivas e prospecção ativa Metodologias de qualificação de leads (BANT, SPIN Selling) Gestão de pipeline e funil de vendas Noções de análise de crédito e viabilidade comercial Conhecimento do mercado de combustíveis e distribuição (desejável)

Diferenciais

  • Disponibilidade para viagens frequentes
  • CNH categoria B (desejável)
  • Inglês intermediário (desejável)

Benefícios

  • Vale Refeição; PLR; Plano de Saúde; Plano Odontológico; Previdência Privada; Vale Transporte

Sobre a empresa

Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros. Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura. Temos um time super engajado e uma cultura forte que pensa em desenvolvimento e muito trabalho em equipe.